Convincere le persone a investire nella tua opportunità richiede la capacità di costruire e sostenere relazioni. Non importa se l'opportunità di investimento consiste in una nuova impresa, un'idea imprenditoriale migliorata o prodotti tradizionali come azioni o immobili. È comunque necessario gettare le basi di credibilità e fiducia mentre si utilizzano tattiche di marketing che trasformino i potenziali investitori in clienti soddisfatti che sentono di fornire la risposta alle loro esigenze di investimento.
Identificare il pubblico
Devi conoscere il tuo mercato di riferimento per implementare strategie di marketing per attirare più investitori. Ad esempio, se vuoi attirare investitori che hanno milioni da investire, offrire una penna e un blocco gratuiti non lo taglierà come una promozione di marketing. Tuttavia, ciò potrebbe funzionare per investitori nuovi di zecca che hanno poche migliaia per iniziare a investire. L'identificazione del tuo mercato di riferimento inizia con la determinazione dei dati demografici che corrispondono a ciò che stai vendendo. Guarda il livello di reddito, il potenziale di investimento e gli interessi, l'età, il background, gli interessi personali e la posizione per scoprire i tratti comuni. Una volta identificate queste caratteristiche comuni, sai cosa cercare per trovare più potenziali clienti.
Mercato a prospettive specifiche
Attira l'attenzione sulle tue opportunità di investimento ospitando un evento educativo a cui inviti il tuo mercato di riferimento. Ad esempio, se vendi prodotti di investimento, sponsorizza un seminario per i dipendenti delle aziende vicine. Se hai bisogno di capitale di rischio, considera l'idea di rivolgerti ad associazioni di categoria che conoscono il tuo settore. Partecipa a eventi di networking per incontrare i leader della tua comunità imprenditoriale locale, poiché potrebbero essere interessati o conoscere qualcuno che è interessato al tuo investimento.
Sviluppa un piano
Alcuni tipi di opportunità di investimento, come la vendita di un'idea imprenditoriale o la produzione di un nuovo prodotto, richiedono più di una semplice conversazione. In questi casi, crea un piano aziendale che spieghi come verrà utilizzato il denaro. Includere dettagli sul mercato, la concorrenza, le strategie operative e la situazione finanziaria, compreso il ruolo del finanziamento del potenziale investitore. Descrivi quanto tempo è necessario per fornire un ritorno sull'investimento. Piuttosto che condividere l'intero piano aziendale con tutti coloro che esprimono interesse, fornire una copia del riepilogo esecutivo, alcune pagine che forniscono una panoramica dei contenuti del piano completo. Distribuisci il business plan completo solo agli investitori che ritieni seri e qualificati.
Andare online
Fornisci collegamenti nelle directory di ricerca locali e includi l'ottimizzazione per i motori di ricerca sul tuo sito web per rendere più facile agli investitori individuare e conoscere la tua azienda. Se stai cercando di trovare investitori per sostenere un nuovo prodotto o una società che stai organizzando, vai su AngelList per cercare investitori. Visita il sito web dell'Angel Capital Association per trovare angel group in tutto il paese per i quali puoi conoscere le preferenze di investimento dei membri e trovare persone interessate a investire in nuove opportunità.