Il prezzo può influenzare se un consumatore acquista un prodotto. Sebbene il prezzo del prodotto sia importante per un acquirente, è importante anche per il venditore. Ci vuole una combinazione di tendenze di mercato favorevoli, qualità del prodotto, gradimento del consumatore e differenziazione del prodotto insieme a prezzi corretti per generare vendite, che portano al successo di un prodotto. Quando si considera il fattore prezzo, impostare prezzi troppo alti o troppo bassi può influire sulle vendite.
Fattori utilizzati per determinare il prezzo
Grossisti e dettaglianti considerano molti fattori quando cercano di arrivare a prezzi adeguati. Inizia identificando i tuoi concorrenti. Pensa a come il tuo prodotto o servizio è diverso da ciò che offre la concorrenza. Sebbene i consumatori esperti in genere facciano confronti, il prezzo dei tuoi prodotti o servizi inferiore a quello addebitato dai tuoi concorrenti non ti darà necessariamente un vantaggio di mercato. Ciò che conta di più è il modo in cui i consumatori considerano il tuo prodotto. Determina se il prodotto è qualcosa di cui hanno bisogno o che vogliono. C'è anche la possibilità che un concorrente abbassi i prezzi per eguagliare o superare il tuo prezzo. Piuttosto che offrire qualcosa al prezzo più basso, cerca di convincere i consumatori che il tuo prodotto è diverso e migliore di tutti gli altri per il valore.
Fattori che influenzano i prezzi
Le spese sono un fattore essenziale quando si fissa un prezzo. Considera i costi per il prodotto e poi aggiungi quanto profitto vorresti guadagnare. Il markup è la differenza tra il prezzo che paghi e quanto addebiti. Includere nel prezzo il costo delle spese generali e altre spese di vendita. Questi variano a seconda del tipo di prodotto o servizio che offri e possono includere commissioni e stipendi per il personale di vendita, tariffe dell'account commerciante e hosting del sito web se vendi online. Un altro fattore da tenere in considerazione è la domanda dei consumatori. I prezzi bassi possono avere l'effetto di creare una maggiore domanda. Impostando un prezzo troppo basso, potresti creare più domanda di quanto puoi gestire.
Effetti di prezzi bassi
I prezzi bassi possono influire sul volume delle vendite, in aumento o in diminuzione. Alcuni rivenditori valutano deliberatamente determinati prodotti a un prezzo basso per attirare l'attenzione dei consumatori a cui sperano di vendere altri prodotti più costosi. Ma i consumatori a volte temono che la qualità di un prodotto sia scarsa se il prezzo è troppo basso. Molti cercano il valore e non solo il prezzo più basso. Coloro che desiderano prodotti di qualità sono generalmente disposti a pagare un prezzo che valgono i prodotti. Impostare prezzi troppo bassi può trasmettere ai consumatori il messaggio che il tuo prodotto non è buono come altri prodotti simili sul mercato. Anche se i prezzi bassi potrebbero non farti guadagnare maggiori profitti, più un prodotto vendi, più profitti realizzi. Inoltre, i prezzi bassi potrebbero non generare profitti sufficienti per coprire i costi, soprattutto se il volume delle vendite è in calo.
Unicità del prodotto
Sebbene l'unicità di un prodotto non garantisca profitti elevati, può generare interesse da parte dei consumatori, secondo una ricerca condotta da Ipsos, società di ricerche di mercato. Ma anche un prodotto altamente unico potrebbe non avere successo sul mercato se ai consumatori non piace. Se il prezzo di un prodotto è troppo alto, non importa se il prodotto è unico e piace ai consumatori; non lo compreranno. Il prezzo deve essere giusto. La differenziazione del prodotto è fondamentale, soprattutto se si vuole giustificare un prezzo elevato. Fai attenzione a non escluderti dal mercato. Sforzati di offrire alta qualità e valore a un prezzo paragonabile a quello della concorrenza e ottenere comunque un certo profitto.