Gli studenti delle scuole superiori formano un segmento di marketing unico che ha il potenziale per aumentare le vendite quando si allinea efficacemente la propria strategia di marketing. Con l'attuale rivoluzione digitale, praticamente tutti gli studenti delle scuole superiori sono connessi al Web e Internet offre la migliore piattaforma per indirizzare questo gruppo con i messaggi del tuo marchio. Tuttavia, i metodi tradizionali sono ancora utili nel marketing per loro. Se hai a che fare con beni e servizi su misura per le esigenze degli studenti delle scuole superiori, ci sono poche cose che devi considerare prima di lanciare il tuo programma di marketing.
1. Gli studenti determinano cosa, quando e dove
Alcuni studenti delle scuole superiori hanno un lavoro, mentre altri ricevono denaro dai loro genitori o tutori. Indipendentemente da come ottengono i loro soldi, sono loro che decidono dove vogliono fare acquisti e cosa vogliono acquistare. Nella maggior parte dei casi, prendono decisioni sui prodotti e servizi di cui hanno bisogno e influenzano in modo significativo i modelli di acquisto in casa. Assicurati che le tue attività di marketing siano focalizzate su di loro, piuttosto che sui loro genitori o tutori.
2. Comprendere gli studenti e le loro esigenze
Molti professionisti del marketing che si rivolgono agli studenti cercano di utilizzare le stesse tecniche che utilizzano per altri gruppi di potenziali clienti. È imperativo notare che gli studenti di oggi sono attratti da uno stile di prodotti completamente diverso.
Comprendi a cosa sono interessati gli studenti delle scuole superiori e cosa li ispira. Immergiti nel loro mondo per conoscere il miglior punto di ingresso. Scopri cosa usano gli studenti e dove vanno quotidianamente. In qualità di marketer che si rivolge agli studenti, devi assicurarti che i beni e i servizi che offri siano indispensabili agli studenti.
3. Internet è il loro principale mezzo di interazione
Esistono diverse vie di marketing che puoi utilizzare per raggiungere gli studenti delle scuole superiori, ma Internet è fondamentale. Collegandosi con i loro colleghi tramite e-mail e social network come Facebook, Twitter o Google Plus, gli studenti imparano a conoscere le tendenze tramite il web. Avere una presenza online su piattaforme come una pagina web aziendale, YouTube o social media ti consente di mostrare i tuoi prodotti agli studenti delle scuole superiori con messaggi mirati o pubblicità digitali.
4. TV e radio
La televisione e la radio sono ancora onnipresenti nella tipica casa americana. La Nielsen Company stima che il 96.7% delle famiglie americane possedesse televisori nel 2012 (vedi riferimento 1). Un annuncio avrà una portata più ampia se abbinato a programmi popolari tra gli studenti delle scuole superiori, come i programmi scolastici, il Super Bowl o persino le soap opera.
5. Supporti di stampa
Non sono tempi eccezionali per la carta stampata, ma alcuni punti vendita mantengono ancora una grande diffusione e sono popolari tra gli studenti delle scuole superiori. In particolare, le riviste di celebrità possono essere un ottimo posto per eseguire una campagna pubblicitaria, poiché le celebrità sono ottimi trend setter. Gli studenti amano i modelli di comportamento, anche per associazione passiva, e per molti studenti le celebrità sono ottimi modelli da imitare. Essere associati a loro può solo aiutare a costruire il tuo marchio tra questo pubblico.
6. Offerte gratuite
Pochi studenti delle scuole superiori hanno abbastanza soldi da spendere senza preoccupazioni, quindi gli omaggi sono sempre popolari. Potrebbe valere la pena dare via alcune cose, che si tratti di campioni del tuo prodotto o di articoli che usano quotidianamente che vantano il tuo logo o indirizzo web. Questo può aiutarti a costruire la consapevolezza del tuo marchio fino al punto in cui sceglieranno di acquistare ciò che stai offrendo in seguito. Le offerte gratuite possono essere incentivi efficaci che suscitano comportamenti di acquisto (Riferimento 2, Abstract).
7. Partecipa alle attività scolastiche
Ogni scuola ha attività speciali che attirano l'interesse di molti studenti, dalle partite di calcio del venerdì sera alle recite scolastiche fino al ballo di fine anno e al diploma. Promuovere i tuoi prodotti a tali eventi è un ottimo modo per metterti di fronte a una grande folla in un momento in cui sono in uno stato d'animo positivo e forse più favorevolmente disposti a spendere i loro soldi.
8. Costo e unicità
Gli studenti delle scuole superiori tendono ad avere un reddito disponibile limitato. Assicurati che i prodotti o servizi che offri siano alla loro portata. I prezzi competitivi sono fondamentali, anche se monopolizzi la nicchia di mercato. Inoltre, è importante essere unici. Il marchio esclusivo dà agli adolescenti un senso di status.
9. Aumenta la tua visibilità tramite posta diretta
Il direct mailing tramite il servizio postale è un altro modo per raggiungere gli studenti delle scuole superiori. Il servizio postale può potenzialmente consegnare il tuo messaggio a 9 milioni di studenti (riferimento 3). Un messaggio ben confezionato che arriva in una lettera suscita comunque una risposta positiva se viene visto come mirato direttamente, al contrario di e-mail non richieste. Inoltre, oggigiorno gli studenti ricevono molti meno articoli nella loro cassetta postale effettiva che in quella virtuale, quindi potrebbe attirare più attenzione.
10. Dinamismo della moda
Gli studenti delle scuole superiori sono molto concentrati sulle tendenze. Devi identificare ciò che è di tendenza in un determinato periodo e utilizzare la conoscenza per potenziare le attività di marketing. Agli studenti piace sperimentare con ciò che è diverso, ed essere consapevoli della concorrenza e sfruttare queste informazioni ti darà un vantaggio.