Il continuo parlare di una contrazione della circolazione nelle pubblicazioni cartacee potrebbe far sembrare che la pubblicità stampata sia di supporto vitale. In verità, le pubblicazioni cartacee raggiungono ancora migliaia e, in alcuni casi, milioni di lettori. Molte pubblicazioni servono anche un pubblico molto specifico che offre eccellenti opportunità per vendere spazio agli inserzionisti giusti.
Marketing mirato
Poiché i soldi per la pubblicità per gli annunci stampati diventano sempre più scarsi, i responsabili della vendita di spazi pubblicitari spesso ricorrono a un approccio bombardamento a tappeto che ignora se la pubblicazione rappresenta una misura appropriata per una determinata attività. Esegui una valutazione onesta del segmento di mercato servito dalla tua pubblicazione e sviluppa un elenco di aziende che molto probabilmente vorranno raggiungere quel segmento di mercato. Avvicinati a queste aziende con una spiegazione di quale pubblico serve la tua pubblicazione e di come vedi quel pubblico come un buon mercato per quell'attività.
In bundle online e cartaceo
Se la tua pubblicazione mantiene una presenza sul Web oltre all'edizione cartacea, apre le porte alla fornitura di un pacchetto in bundle che include sia lo spazio pubblicitario stampato che la pubblicità digitale. Mentre i potenziali inserzionisti potrebbero mostrare qualche esitazione iniziale su un pacchetto in bundle, puoi superare tale resistenza sottolineando che esiste una divisione con un piccolo incrocio tra coloro che ottengono informazioni online e coloro che le stampano. In sostanza, per raggiungere il maggior numero di clienti, una combinazione di pubblicità stampata e digitale serve al meglio l'inserzionista.
Inizia con il digitale
La maggior parte delle aziende considera la pubblicità digitale come il mezzo con le migliori possibilità di ottenere un ritorno sull'investimento. Se offri opzioni di pubblicità digitale, aprire la discussione e persino fornire prima pubblicità digitale può fungere da gateway per fornire pubblicità stampata in un secondo momento. Vedere quale tipo di pubblicità digitale acquista un'azienda può fornirti informazioni chiave sulle loro esigenze specifiche e ti fornisce le attrezzature migliori per indirizzarle verso opzioni di stampa appropriate. Iniziare con la pubblicità digitale ti offre anche un modo per dimostrare la tua esperienza e creare la fiducia necessaria per rendere la tua opzione di stampa credibile piuttosto che disperata.
rete
Potrebbe sembrare antiquato, ma il networking può servire come mezzo fondamentale per attirare acquirenti di pubblicità per pubblicazioni piccole e di nicchia. Puoi far girare la sfera del networking tramite telefonate di base ad attività commerciali locali o attività focalizzate nella tua nicchia. Se il tuo budget è in grado di gestirlo, organizza eventi di networking e invita potenziali inserzionisti. Puoi anche sfruttare le reti dei tuoi inserzionisti esistenti chiedendo referral. Il networking digitale può anche fornire opportunità a coloro che sono in grado di acquistare pubblicità stampata.