Quando crei un piano aziendale, una delle preoccupazioni principali è la creazione di entrate. Un sistema di prezzi a la carte è quello in cui il cliente mette insieme un pacchetto di prodotti e sviluppa un prezzo di acquisto in base alle opzioni del prodotto. Quando il prezzo à la carte viene utilizzato con le giuste linee guida, può aiutare a creare un modo più efficiente di generare entrate.
Soddisfazione del cliente
Un sistema di prezzi a la carte consente al cliente di acquistare solo ciò che desidera e quindi aumenta la soddisfazione del cliente. Ad esempio, un sistema di prezzi a la carte per l'acquisto di una nuova auto consentirebbe al cliente di scegliere singole opzioni come un aggiornamento stereo o un tetto apribile senza costringere il cliente ad acquistare un intero pacchetto di aggiornamento. Il cliente può ordinare il veicolo che desidera e il prezzo che paga riflette solo quelle opzioni che ha richiesto e non una lunga serie di opzioni richieste che fanno parte di un pacchetto.
Costi delle scorte
Costa denaro immagazzinare i prodotti. I costi includono il prezzo di acquisto iniziale del prodotto e l'eventuale perdita di denaro per i costi di rifornimento quando il prodotto invenduto viene restituito al fornitore. Quando utilizzi un sistema à la carte, i tuoi schemi di stoccaggio riflettono le opzioni che i clienti stanno effettivamente acquistando. Non stai spendendo soldi per prodotti che non si vendono e puoi utilizzare i tuoi acquisti all'ingrosso di prodotti popolari per negoziare un prezzo inferiore con il fornitore. Ad esempio, se produci computer personalizzati, potresti scoprire che i clienti richiedono regolarmente determinate schede video. Piuttosto che cercare di immagazzinare una grande varietà di carte, devi solo immagazzinare quelle che stai vendendo. Poiché le tue abitudini di acquisto creano un aumento del numero di carte particolari che acquisti, puoi negoziare un prezzo all'ingrosso. Puoi comunque ordinare in modo speciale qualsiasi altro prodotto che i clienti desiderano, ma non è necessario spendere soldi extra per rifornire una varietà di opzioni.
Insight di marketing
Quando utilizzi un sistema di prezzi a la carte, inizi a vedere i modelli di acquisto dei tuoi clienti. Comprendi ciò che il tuo mercato di riferimento è interessato all'acquisto e puoi adattare il tuo marketing per capitalizzare le tendenze dei consumatori. Ad esempio, i clienti delle compagnie aeree possono scegliere costantemente l'opzione di selezionare il posto assegnato su Internet prima di raggiungere il banco del check-in. Poiché questa opzione è popolare e puoi addebitare una piccola commissione per essa, puoi metterla in primo piano nel tuo marketing per guidare il business e attirare nuovi clienti.
Vantaggio competitivo
Un sistema di prezzi a la carte ti consente di sperimentare opzioni e aggiornamenti per stare al passo con la concorrenza. Quando trovi qualcosa che è popolare tra i consumatori che la concorrenza non offre, questa scoperta ti aiuta a diventare un leader del settore. Ad esempio, la sperimentazione di un'ampia gamma di opzioni di aggiornamento della garanzia per la tua attività di produzione di computer potrebbe farti scoprire che i clienti preferiscono un'opzione di aggiornamento in loco di tre anni rispetto all'aggiornamento standard di due anni offerto dalla concorrenza. Può sembrare insignificante, ma piccole opzioni à la carte come questa possono aiutarti a distinguerti sul mercato.