Gli imprenditori creano imprese per capitalizzare nuove idee, ma anche i prodotti e servizi più innovativi possono fallire se i manager non riescono a fissare prezzi che attraggono i clienti e producono profitti. Il prezzo forfettario o il prezzo forfettario è un modello di prezzo in cui un'azienda addebita una tariffa fissa per un servizio invece di addebitarla a ore o per l'utilizzo di un servizio. Il prezzo forfettario è comune nei settori dei servizi come spedizioni, servizi legali e servizi creativi. Il prezzo forfettario presenta numerosi vantaggi e svantaggi rispetto ad altri metodi di determinazione del prezzo.
Le tariffe forfettarie si concentrano sulla produttività
Un vantaggio di un modello di prezzo forfettario è che le tariffe forfettarie premiano la produttività. Quando una piccola impresa riceve una tariffa fissa per il completamento di un servizio, può guadagnare di più eseguendo più servizi in un lasso di tempo più breve. Ciò consente ai proprietari di concentrarsi sulla ricerca di modi per fornire quanto più valore possibile il più rapidamente possibile. La tariffazione oraria per i servizi non premia la produttività: un appaltatore che addebita a ore guadagna lo stesso importo per una giornata di lavoro indipendentemente da quanto ha lavorato sodo.
Difficoltà inaspettate
Un potenziale svantaggio del prezzo forfettario è che qualsiasi ostacolo che si frappone alla produttività riduce il reddito. Ad esempio, se un appaltatore accetta di svolgere un lavoro per un importo forfettario in base a quanto difficile percepisce il lavoro, ma risulta essere molto più difficile di quanto si aspettasse, potrebbe non guadagnare molti soldi per il progetto per ora di lavoro svolto. Con un modello di tariffazione oraria, le attività che risultano particolarmente difficili o che sono influenzate da problemi imprevisti equivalgono a più lavoro e più retribuzione totale.
Trasparenza
Un altro vantaggio di un modello di prezzo forfettario è che le tariffe forfettarie sono trasparenti e facili da capire per i clienti. Ad esempio, se un piccolo studio legale addebita una tariffa fissa per un certo tipo di servizio, i clienti possono facilmente decidere se possono permettersi il servizio o meno. Con le tariffe orarie, i clienti potrebbero accettare un servizio e finire per dover più di quanto si aspettano, il che può portare a insoddisfazione e difficoltà a riscuotere il pagamento.
Qualità dei servizi
Poiché il prezzo forfettario pone l'accento sull'esecuzione di quanto più lavoro il più velocemente possibile per massimizzare il profitto, può portare a una scarsa qualità del lavoro. Ad esempio, un imprenditore edile potrebbe prendere scorciatoie per portare a termine un lavoro più velocemente se sa che gli consentirà di completare più lavori e fatturare più clienti. D'altra parte, un appaltatore che addebita ogni ora non ha alcun incentivo a correre, quindi può prendersi il suo tempo per assicurarsi che tutto sia perfetto.