Quando si avvia una nuova attività o si cerca di far crescere una già esistente, pensare in termini di tre anni nel futuro è facile. Il futuro è tutte le tue migliori speranze e i tuoi sogni. Aggiungere la realtà è la tua sfida più grande. Il modo per scrivere un piano aziendale triennale accurato è fondere la tua visione per i risultati futuri con la tua posizione nel ciclo economico. Inizia la valutazione del piano preliminare elencando i tuoi obiettivi di crescita aziendale per i prossimi tre anni. Questa è la tua lista dei desideri.
Definisci i tuoi obiettivi
La crescita aziendale è una progressione logica dalla creazione del prodotto o del servizio al marketing, alla distribuzione e alle vendite. Le operazioni devono supportare ogni aspetto di questa progressione. Mentre definisci dove vuoi che sia la tua azienda in tre anni, considera i passaggi per raggiungere tale obiettivo e come le operazioni della tua azienda devono trasformarsi per dare a ogni passaggio le migliori possibilità di successo. Ad esempio, se stai pianificando una startup o una nuova divisione per la tua azienda esistente e il tuo obiettivo è la piena implementazione di una linea di tostapane con tecnologia rivoluzionaria per soddisfare i mercati di consumo di fascia alta, media e bassa, la tua prima fase sarà lo sviluppo della tua tecnologia. Una volta che la linea di prodotti è pronta, costruisci un'immagine del marchio attraverso il marketing. Pianifica il tuo metodo di distribuzione e lancio commerciale, incluso lo sviluppo continuo dell'interesse a lungo termine del mercato dei consumatori per i tuoi prodotti e la tua azienda.
Definisci l'economia
Confronta i tuoi obiettivi aziendali con le opportunità o le sfide che saranno disponibili nell'economia nei prossimi tre anni utilizzando le risorse disponibili presso il National Bureau of Economic Research e l'Economic Cycle Research Institute. Una rapida espansione della tua azienda sarà rischiosa se il ciclo economico è in recessione. Allo stesso modo, non vuoi sprecare le opportunità di crescita disponibili mentre l'economia esce da una recessione. L'arte di creare un business plan affidabile risiede nell'adattare le strategie e gli obiettivi di crescita alle aspettative per l'economia.
Stima costi e ricavi
Dopo aver definito i tuoi obiettivi e confrontati con la realtà presentata dalle condizioni economiche, dovresti avere un'idea logica di un obiettivo del terzo anno e di come arrivarci. Un buon modo per iniziare a scrivere il tuo piano è stimare i costi di ciascuna fase del tuo piano nel corso dei tre anni. Questo ti fornirà punti di riferimento per le esigenze di finanziamento o la produzione di entrate per supportare l'espansione della tua azienda. Un piano aziendale di successo mostra un'attenzione particolare alla gestione del rischio finanziario perché il motivo principale del fallimento di una nuova azienda è l'esaurimento dei fondi. Sapere quanto costerà la tua visione per raggiungere ti consente di scrivere realisticamente il tuo piano aziendale.
Scrivi il tuo business plan
Pianificare il tuo business plan in questo modo ti consente di raccontare con passione la tua storia sostenendola con i fatti. Inizia descrivendo la tua azienda, i suoi prodotti e gli obiettivi. Aggiungi il modello di marketing, distribuzione e vendita con una breve descrizione di come i finanziamenti e le entrate supporteranno il tuo viaggio verso l'obiettivo del terzo anno. Aggiungi una sezione dettagliata che discuti le tue operazioni, comprese le esigenze del personale, i fornitori, l'approvvigionamento e la gestione dei materiali. Termina con la discussione delle esigenze finanziarie per completare il tuo obiettivo, con fogli di calcolo che includono proiezioni di vendita, piano del personale, conto profitti e perdite, rendiconto finanziario e bilancio.