Un venditore ha caratteristiche vitali per il successo delle vendite. È guidato da sfide con una missione da chiudere. Le persone possono vedere una persona con una personalità di vendita come amichevole ed estroversa, ma ciò che potrebbero non riconoscere è che è amichevole e una persona socievole con uno scopo. Parla alle persone, valutando se questa persona può essere un cliente target. Una persona con una personalità di vendita si concentra su una cosa: realizzare la vendita.
assertivo
I tratti comportamentali di un venditore includono l'assertività con una personalità estroversa. I migliori venditori si collocano nella fascia più alta della scala di assertività. Sono a loro agio nel parlare e nel fare domande. Una persona con una personalità di vendita assertiva può convincere un cliente a essere d'accordo con lui e non ha riluttanza a concludere la vendita. Qualcuno con una personalità rilassata può mostrare la capacità di far fronte ma potrebbe non avere la spinta per avere successo in un ambiente veloce e sensibile al tempo e, quindi, potrebbe non essere un buon venditore.
Configurazione del
Un aspetto di un venditore è la capacità di essere flessibile. Alcuni clienti hanno fretta e amano arrivare rapidamente al risultato finale. Altri sono calmi e raccolti, desiderosi di prendere il tempo per ascoltare tutti i dettagli prima di prendere una decisione. Una persona con una personalità di vendita flessibile può essere in coordinamento con il ritmo e il tono del cliente. Non impone la sua personalità dinamica a un cliente paziente, né sarebbe riservata nel suo approccio a un cliente dinamico ed energico.
Achiever
Le persone con personalità di vendita di alto livello sono motivate dalla sfida di battere il proprio record e superare tutti gli altri. Sono a loro agio nel perseguire in modo aggressivo. In una negoziazione, un venditore ascolta in modo educato ma tende a essere dominante. Pensa sempre al passaggio successivo o a diverse alternative per effettuare la vendita. L'unica caratteristica che un venditore deve sviluppare è ascoltare le obiezioni e le opinioni di un potenziale cliente per presentare alternative soddisfacenti.
Persona persone
Un venditore ama stare con le persone e può facilmente creare relazioni. È a suo agio con l'interazione sociale e potrebbe essere quello che si mescola di più a una festa. C'è una linea sottile tra una persona con una personalità di vendita e solo un'altra persona amichevole. Una persona amichevole può concentrarsi sulla formazione di una relazione e, nel processo, non identificare i clienti target, mentre una persona con una personalità di vendita mostra moderazione nell'affiliazione e nel calore, concentrandosi sempre sulla prospettiva di business.