I programmi di promozione delle vendite sono componenti vitali di strategie di marketing globali, che utilizzano l'appeal di prezzi più bassi o beni gratuiti per guadagnare quote di mercato dai concorrenti. Le promozioni di vendita possono essere rivolte a clienti aziendali o consumatori finali, ma l'obiettivo di qualsiasi promozione è stimolare la domanda push, offrendo ai clienti occasioni che non possono rifiutare. Le promozioni possono attirare i clienti lontano dai loro marchi preferiti o convincere i clienti esistenti ad acquistare volumi maggiori dei loro marchi preferiti.
Concorsi
I concorsi possono suscitare entusiasmo per i tuoi marchi, creando esperienze memorabili nella mente dei clienti che assoceranno alla tua azienda. I concorsi possono assumere una varietà di forme, ma le migliori accumulano una sorta di vantaggio extra per l'azienda lungo il percorso. Prendi in considerazione la possibilità di creare un omaggio in denaro per un partecipante al sondaggio sul servizio clienti selezionato a caso, ad esempio incoraggiando le persone a provare i tuoi prodotti e allo stesso tempo raccogliendo preziose ricerche di mercato.
omaggi
Dare via qualcosa gratuitamente può essere un modo potente per attirare l'attenzione delle persone e abbattere ogni resistenza al cambiamento. Per i consumatori, campioni gratuiti nei negozi al dettaglio o servizi gratuiti offerti tramite coupon possono consentire loro di provare qualcosa di nuovo senza il rischio di sprecare denaro per un prodotto deludente. I programmi paghi uno prendi uno possono creare una proposta di valore che induce gli acquirenti a scegliere temporaneamente un marchio piuttosto che un altro. Gli omaggi funzionano anche nel mondo degli affari. I produttori di prodotti alimentari, ad esempio, possono fornire campioni gratuiti ai responsabili degli acquisti al dettaglio per dare loro la certezza che i prodotti verranno venduti.
sconti
Offrire sconti sui prezzi è al centro della maggior parte dei programmi di promozione delle vendite. Le vendite in negozio riducono i prezzi su un'ampia gamma di prodotti, invogliando i clienti a visitare un negozio e cercare offerte. I buoni possono attrarre un segmento di mercato molto attento al valore che spesso può essere persuaso ad acquistare all'ingrosso al giusto prezzo. Gli sconti per corrispondenza aiutano a mantenere alto il numero di entrate, dal momento che i clienti pagano originariamente il prezzo intero per le merci in promozione. Inoltre, non tutti i clienti che acquistano un prodotto specificamente a causa di uno sconto riscatteranno effettivamente lo sconto, massimizzando il valore della promozione per l'azienda.
Condizioni di vendita B2B
Le piccole imprese possono includere incentivi promozionali nelle condizioni di vendita per i loro clienti aziendali. Le aziende possono offrire sconti sul volume per incoraggiare i distributori a fare scorta di prodotti particolari, ad esempio. Le aziende possono anche offrire sconti sui prezzi per pagare anticipatamente i conti di credito business-to-business.
Indennità B2B
Le piccole imprese potrebbero dover utilizzare le promozioni di vendita per convincere gli acquirenti aziendali a provare i loro prodotti e servizi. Nel mondo della vendita al dettaglio, è normale che le aziende paghino effettivamente ai rivenditori quella che viene chiamata un'indennità di slot per l'acquisto e lo stoccaggio dei loro prodotti all'inizio, riducendo il rischio per l'acquirente. Le piccole imprese possono anche offrire un'indennità pubblicitaria, essenzialmente un accordo pubblicitario cooperativo interamente finanziato dal venditore, per addolcire l'affare per gli acquirenti aziendali.