Le piccole aziende possono utilizzare efficacemente sia gli spot pubblicitari che gli annunci per vendere i propri prodotti o servizi. Ma ci sono alcune differenze intrinseche in entrambi i tipi di pubblicità. Una differenza fondamentale sono i tipi di media utilizzati per spot pubblicitari e annunci. Anche i prodotti e i servizi di un'azienda vengono presentati in modo diverso. Le aziende devono stabilire i loro obiettivi primari quando commercializzano i loro prodotti e servizi prima di decidere se utilizzare pubblicità o pubblicità.
Video
Gli spot vengono solitamente trasmessi in televisione o alla radio. Gli imprenditori possono anche pubblicare annunci pubblicitari su video Internet o podcast, che includono telefoni cellulari e altri dispositivi portatili. Gli annunci sono generalmente considerati supporti di stampa. Le piccole aziende in genere pubblicano annunci su riviste, giornali, pagine gialle e riviste di coupon. Le riviste di coupon sono le pubblicazioni distribuite per posta o sul giornale della domenica. Le aziende possono anche pubblicare vari annunci Internet, come banner e annunci pop-up.
Visualizzazione delle informazioni
Le piccole aziende che utilizzano annunci pubblicitari spesso hanno attori che dimostrano i loro prodotti o servizi. Le persone possono effettivamente vedere i prodotti utilizzati durante gli spot televisivi. Un operatore di marketing che utilizza la pubblicità comparativa in televisione può persino dimostrare come i marchi dell'azienda siano superiori a quelli del principale concorrente. I consumatori possono anche ascoltare spot radiofonici nelle loro auto. Quindi, gli annunci pubblicitari fanno appello a più sensi rispetto agli annunci. Le persone leggono principalmente gli annunci. Questi annunci possono abbellire intere pagine a colori con immagini o essere più classificate, con per lo più testo in nero in bianco.
Durata
Gli spot sono molto più fugaci degli annunci. La maggior parte delle aziende acquista spot televisivi o radiofonici in pochi secondi. Secondo la rivista "Entrepreneur", gli spot di trenta, 15 e 10 secondi sono di durata abbastanza comune per gli spot televisivi. I tempi delle pubblicità radiofoniche sono simili. Gli annunci sui giornali vengono pubblicati di giorno in giorno. La maggior parte degli annunci sulle riviste vengono pubblicati ogni mese e gli annunci sulle pagine gialle vengono pubblicati su base annuale. Tuttavia, le pubblicità stampate possono durare indefinitamente in alcune pubblicazioni, a seconda di quanto tempo le persone le conservano.
Obiettivi
Gli obiettivi possono anche essere diversi con spot pubblicitari e annunci. Le piccole aziende spesso utilizzano spot televisivi e radiofonici per aumentare la consapevolezza dei loro marchi. Possono anche mostrare o spiegare varie caratteristiche del prodotto in spot televisivi o radiofonici o dire alle persone dove possono acquistare i prodotti. Gli annunci vengono spesso utilizzati per generare lead. Molte aziende inseriscono i loro numeri di telefono negli annunci per invitare i potenziali clienti a chiamare. Alcuni annunci più grandi sono progettati per suscitare ordini diretti. Gli spot televisivi a risposta diretta funzionano in modo simile. Ad esempio, le aziende che fanno pubblicità sulle reti di acquisto promuovono prodotti per sollecitare direttamente gli ordini.
Elementi comuni
Ci sono anche alcuni punti in comune tra spot pubblicitari e annunci. Entrambi i tipi di pubblicità seguono tipicamente il principio AIDA, che sta per attenzione, interesse, desiderio e azione, secondo il professionista del marketing Dave Dolak. Le aziende spesso attirano l'attenzione delle persone con canzoni e rumori negli spot pubblicitari. Allo stesso modo, è possibile utilizzare titoli o immagini forti per attirare l'attenzione negli annunci. Successivamente, sia le pubblicità che le pubblicità sono progettate per creare interesse e desiderio consentendo alle persone di immaginare se stesse utilizzando i prodotti o servizi. E le aziende di solito terminano le loro pubblicità e pubblicità spingendo le persone ad agire. Ad esempio, una società che fa pubblicità tramite spot televisivi può affermare che le forniture sono limitate. Ciò induce il consumatore a raggiungere immediatamente il negozio. Coloro che utilizzano gli annunci possono utilizzare tattiche simili o fornire coupon con scadenze come incentivi ad agire rapidamente.