Come proprietario di una piccola impresa, potresti avere un'impressione meno che positiva di banche e banchieri, soprattutto se sei stato rifiutato per un prestito o la tua banca ha ritirato la tua linea di credito. Tuttavia, banchieri e imprenditori hanno in realtà diversi interessi comuni. La comprensione di questi interessi può aiutarti a sviluppare un rapporto meno contraddittorio e più collaborativo con la tua banca.
Rischio ridotto
Sebbene i banchieri siano tradizionalmente avversi al rischio, la crisi finanziaria dell'inizio del 21 ° secolo ha reso molti banchieri decisamente nervosi riguardo al prestito di denaro. Le banche che prestano richiedono punteggi di credito più elevati, offerte di garanzie più ampie o entrambi, oltre a un piano aziendale ben congegnato. In qualità di imprenditore, puoi anche tentare di ridurre il rischio, acquistando un'assicurazione appropriata, una corretta manutenzione di strumenti e macchinari e un'attenta valutazione delle potenziali mosse di espansione. Dimostrare pratiche commerciali prudenti insieme a un solido credito personale e un buon piano aziendale può inclinare la decisione del banchiere a tuo favore quando si considera una richiesta di prestito.
Fonti di entrate affidabili
In qualità di imprenditore, ti sforzi di stabilire fonti di guadagno affidabili. È possibile cercare mercati diversi o semplificare il processo di fatturazione per ottenere un'elaborazione più efficiente dei pagamenti da parte dei clienti o dei clienti. Le banche desiderano anche flussi di reddito affidabili, a volte imponendo commissioni sui conti e sulle transazioni dei clienti, ma anche offrendo servizi progettati per attirare i clienti, come certificati di deposito ad alto interesse o banchieri personali dedicati. Molte banche rinunciano anche alle commissioni in determinate circostanze, soprattutto per i clienti che utilizzano più servizi - come conti di risparmio o conti correnti, linee di credito e CD - con lo stesso istituto finanziario.
Ripeti gli affari
Sebbene tu, come molti altri imprenditori, ami sviluppare nuove attività, i clienti abituali potrebbero essere il tuo pane quotidiano. Potresti avere una mailing list consolidata per i clienti di lunga data per inviare i saluti delle vacanze o comunicazioni periodiche sui nuovi servizi che potresti aver lanciato. I clienti abituali non sono solo una fonte di reddito regolare, ma possono anche attirare nuovi clienti nella tua attività attraverso un passaparola favorevole a familiari e amici. Allo stesso modo, molte banche coltivano i propri clienti per stabilire relazioni a lungo termine. Ciò è particolarmente vero con le banche comunitarie o le unioni di credito locali.
Return on Investment
Quando una banca concede un prestito o una linea di credito alla tua azienda, investe nella tua capacità di rimborsare l'obbligazione finanziaria, con gli interessi. È così che le banche guadagnano attraverso i prestiti. Allo stesso modo, quando investi in una nuova rete di computer, apri un ufficio o un negozio in una nuova posizione o assumi personale aggiuntivo, stai investendo con la speranza di ottenere maggiori entrate e profitti per la tua attività. Dimostrando che i tuoi piani previsti per il prestito o la linea di credito hanno un'alta probabilità di ottenere un ROI favorevole o un ritorno sull'investimento, puoi persuadere il banchiere ad approvare, piuttosto che negare, la tua richiesta di credito.