La pubblicità è una strategia di comunicazione pensata per convincere i consumatori ad acquistare i prodotti di un'azienda. La comunicazione persuasiva implica ottenere attenzione, generare interesse, creare un desiderio di cambiamento e incoraggiare l'azione. La pubblicità è importante per guidare i ricavi e la crescita dei profitti. Le piccole imprese possono utilizzare la pubblicità persuasiva in contesti individuali e attraverso i canali dei media tradizionali, tra cui stampa, televisione e Internet.
Ripetizione
L'uso ripetuto di frasi e immagini può aiutare le persone a ricordare i messaggi pubblicitari e persino ad accettarli come veritieri. Ad esempio, un'azienda tecnologica potrebbe rafforzare il messaggio di produttività nei suoi spot pubblicitari e un rivenditore potrebbe sottolineare che i suoi prodotti offrono il miglior valore. Gli slogan accattivanti sono utili anche perché possono essere facilmente incorporati in brevi spot pubblicitari e banner pubblicitari su Internet.
Ripetizione-pausa
Lo strumento di interruzione della ripetizione consiste in due o tre sequenze ripetitive seguite da una pausa o da un evento deviante diverso dalle altre sequenze. Ad esempio, un annuncio farmaceutico potrebbe mostrare sequenze ripetitive di uomini e donne virili in contesti diversi seguiti da un'immagine del farmaco. La ripetizione crea un'aspettativa di ciò che verrà e la pausa è una sorpresa, che cattura l'attenzione e genera interesse. Alla conferenza annuale della Cognitive Science Society, il professore dell'Università dell'Illinois a Urbana-Champaign Jeffrey Loewenstein e colleghi hanno citato esperimenti di ricerca che dimostrano che gli annunci televisivi che utilizzano lo strumento di interruzione della ripetizione sono persuasivi e portano a intenzioni di acquisto più elevate rispetto ad altre forme di pubblicità.
Humour
Se fatto correttamente, l'umorismo è uno strumento persuasivo efficace. Ambiguità, giochi di parole e situazioni comiche possono rendere memorabile un annuncio. Le persone tendono a ricordare cose che le fanno sorridere, il che potrebbe portare a una decisione di acquisto. Ad esempio, è probabile che le persone ricordino una pubblicità di bevande analcoliche che contiene schizzi di adorabili orsi polari che bevono bevande analcoliche mentre scivolano giù da una montagna. L'umorismo è una parte dei messaggi pubblicitari, che di solito includono messaggi sostanziali, come l'accettazione sociale, la sicurezza della vecchiaia e le relazioni familiari.
Shock
La pubblicità shock mira ad attirare l'attenzione del pubblico. Immagini stridenti e testi scioccanti possono anche generare una copertura mediatica gratuita, aumentando l'efficacia della campagna pubblicitaria. Gli annunci di sensibilizzazione del pubblico contro il fumo e le droghe spesso utilizzano immagini scioccanti per trasmettere importanti messaggi di salute e sicurezza. Tuttavia, gli shock tendono a perdere valore a causa dell'esposizione ripetuta perché gli spettatori potrebbero iniziare a ignorare del tutto gli annunci.
Altri strumenti
Altri strumenti pubblicitari convincenti includono immagini romantiche, musica, stereotipi e testimonianze di celebrità. Anche il posizionamento dei prodotti nei programmi televisivi e nei film preferiti può avere un effetto persuasivo.