La vendita diretta, ovvero la vendita di prodotti a persone da casa tua, in genere comporta la presentazione a casa di un cliente, la vendita online e il reclutamento di altri per entrare a far parte della tua rete. Sia che tu venda alle feste, tramite un sito Web o andando porta a porta, puoi generare vendite e costruire la tua attività a tempo pieno o parziale. Anche i rappresentanti delle società di vendita diretta guadagnano denaro reclutando nuovi rappresentanti in strutture di marketing multilivello. Un rappresentante al vertice può guadagnare una commissione anticipata per il reclutamento di nuovi membri del team. Guadagna anche una parte delle vendite dai membri in basso. Reclutare i membri giusti per il tuo team richiede un'attenta pianificazione.
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Inizia invitando potenziali reclute a una festa o a una dimostrazione. Non intimidire o sopraffare le tue reclute con troppe informazioni. Sii informale, leggero e amichevole. In seguito possono verificarsi seri colloqui di lavoro.
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Evita di inviare messaggi di posta elettronica per fare pressione su familiari e amici affinché si uniscano alla tua attività. Le persone generalmente considerano la posta indesiderata non richiesta inviata a grandi gruppi di persone come spam. Se credi veramente nell'opportunità che stai presentando, indirizza il tuo pubblico a persone specifiche prima di inviare qualsiasi comunicazione. Otterrai risultati migliori e un maggiore ritorno sull'investimento del tuo tempo.
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Concentrati su un gran numero di potenziali reclute. Non limitarti a un singolo potenziale membro del team che mostra un certo interesse. Potrebbe non funzionare. Parla con tutti quelli che conosci e spargi la voce nella tua comunità. In questo modo non rimarrai deluso.
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Recluta membri del team con l'intenzione di fornire opportunità reali a vantaggio di ciascuno di voi. Rappresentanti di vendita diretta di successo collaborano con altri rappresentanti per costruire le loro attività e ottenere contatti. Valuta l'interesse e segui solo i candidati che sembrano davvero propensi a firmare. Sviluppa un rapporto scambiando storie sulle esperienze passate.
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Racconta la tua storia in modo convincente. Comunica con una dichiarazione sul tipo di attività in cui operi, non su ciò che stai cercando di vendere. Ciò rende le persone più interessate alle soluzioni che puoi fornire loro. Evita di fare promesse stravaganti. Tieni a portata di mano alcune prove, come statistiche sulle vendite e documentazione sui prodotti, per sostenere le tue affermazioni.
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Stabilisci degli obiettivi per te stesso. Ad esempio, aspira a condividere la tua opportunità di business di vendita diretta con due persone in ogni grande incontro sociale a cui partecipi, come eventi scolastici o comunitari. Fornisci biglietti da visita o scambia indirizzi e-mail con persone interessate in modo da poterti ricontattare in seguito. Parla solo per un breve periodo, ad esempio meno di un minuto, prima di fare una domanda e lasciare che la tua potenziale recluta interagisca con te.
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Costruisci relazioni con rappresentanti di vendita diretti di altre società. Usa la tecnologia dei social media, inclusi wiki, blog e forum, per connetterti. Impara suggerimenti e tecniche da professionisti delle vendite più esperti. Agisci con integrità e onestà. Questo è il modo in cui le persone ti trattano in cambio.