La pubblicità e il marketing sono spesso centrali nel modello di business di un'azienda. La pubblicità aiuta a creare consapevolezza dei prodotti e incoraggia le vendite dei prodotti di un'azienda o di quelli dei suoi concorrenti. Alcuni settori tendono a spendere molto di più in pubblicità rispetto ad altri. Diversi fattori influenzano il numero di dollari in pubblicità che è probabile che un determinato settore spenda.
Differenziazione
Un fattore importante che guida la spesa pubblicitaria è la somiglianza dei prodotti offerti nel settore. Più prodotti sono simili, più soldi devono essere spesi per distinguere un prodotto da un altro nella mente dei consumatori. Questo è uno dei motivi per cui le aziende di sigarette tendono a spendere una grande quantità di denaro in pubblicità rispetto ad aziende di altri settori. Poiché tutte le sigarette sono in gran parte uguali, le aziende di sigarette devono trovare un modo per distinguersi dai concorrenti nella mente dei consumatori.
Concorrenza
Il livello di concorrenza in un settore influisce anche sulla quantità di denaro che le aziende di tali settori spenderanno in pubblicità. Con l'aumentare del livello di concorrenza, le aziende tenderanno a spendere di più in pubblicità. Una volta che le aziende inizieranno a spendere di più in pubblicità, i loro concorrenti tenderanno a fare lo stesso, aggravando ulteriormente la spesa per gli sforzi di marketing nel settore.
Ciclo di vita del prodotto
Alcune industrie, come le società farmaceutiche, escono regolarmente con nuovi prodotti. Le industrie con linee di prodotti che cambiano regolarmente o con prodotti con cicli di vita brevi tendono a spendere di più in dollari pubblicitari perché devono costantemente informare il pubblico dei loro nuovi prodotti attraverso nuove campagne pubblicitarie. D'altra parte, le aziende con prodotti in circolazione da anni potrebbero dover solo ricordare periodicamente ai clienti i vantaggi delle loro offerte.
Settori principali per spesa pubblicitaria
Secondo la Nielsen Company, nel 117 sono stati spesi 2009 miliardi di dollari per tutta la pubblicità negli Stati Uniti. Di questi 117 miliardi di dollari, 3.5 miliardi sono stati spesi dall'industria automobilistica e 2 miliardi dall'industria farmaceutica, rappresentando il primo e il terzo settore in termini di di dollari in pubblicità spesi. Entrambe queste industrie hanno lanci regolari di nuovi prodotti e una concorrenza significativa all'interno del settore. I grandi magazzini ei servizi di telefonia wireless hanno speso rispettivamente 1.6 miliardi di dollari e 1.5 miliardi di dollari nel 2009, rappresentando settori con bassa differenziazione e la necessità di far risaltare i loro marchi rispetto ai concorrenti. I fast food si sono classificati al secondo posto con 2 miliardi di dollari spesi in pubblicità.