Gli imprenditori che desiderano commercializzare un prodotto a livello nazionale, ma che desiderano evitare spese dedicate alla forza vendita, spesso scelgono di lavorare con un team nazionale di rappresentanti di vendita indipendenti. Chiamati anche rappresentanti del produttore, questi venditori esperti e redditizi in genere commercializzano fino a 10 prodotti correlati ma non concorrenti, spesso in territori predefiniti. La concorrenza per i rappresentanti di vendita indipendenti di alto livello è ripida, portando i proprietari di aziende pieni di risorse a utilizzare diverse tattiche per reclutare i loro team principali.
Reclutamento referral
I clienti soddisfatti spesso forniscono eccellenti referenze ai rappresentanti di vendita. Identificando clienti o fornitori attuali di cui rispetti le opinioni e chiedendo loro i nomi di professionisti delle vendite di prim'ordine con cui interagiscono spesso, la tua azienda creerà un breve elenco di contatti eccellenti da chiamare. Venditori eccezionali di altri settori potrebbero essere disposti a trasferire i loro talenti alla tua azienda per avere l'opportunità giusta.
Viaggi in fiere
Le fiere di settore rappresentano piattaforme di marketing ad alta visibilità per aziende e rappresentanti di vendita. In genere, un professionista delle vendite estroverso e competente chatta con i visitatori dello stand che cercano informazioni sui prodotti o sui servizi della sua azienda. Allo stesso tempo, il rappresentante commercializza il proprio carisma e la capacità di convertire gli scettici in potenziali clienti interessati e forse clienti. Prenditi un bel po 'di tempo per passeggiare in una fiera, idealmente durante le ore di inizio e fine, e raccogli le carte da intriganti professionisti delle vendite. I rappresentanti di vendita che mantengono un atteggiamento fresco e positivo durante le lunghe e impegnative ore dello spettacolo potrebbero essere ottimi candidati per gestire le campagne di vendita nazionali in corso.
Affidabile reclutamento di rappresentanti
Trovare rappresentanti di vendita nazionali qualificati e acclimatarli alla cultura aziendale e ai metodi di vendita richiede un investimento di tempo ed energie. Ovviamente, i risultati degli investimenti non sono garantiti e un rappresentante di vendita con un curriculum stellare può non riuscire a produrre adeguatamente in un ambiente reale. Evita questi costosi errori utilizzando un'azienda specializzata nel collegare rappresentanti di vendita qualificati con aziende alla ricerca di talenti a livello nazionale. Queste aziende addebitano una commissione di servizio, una spesa che sarà probabilmente inferiore rispetto alla conduzione di una campagna di reclutamento o all'assunzione di una forza vendita interna.
Carote finanziarie
Quando un rappresentante di vendita indipendente considera le opzioni di compensazione di più aziende, la tua azienda può emergere come vincitrice consentendo al potenziale cliente di negoziare il prezzo di vendita finale del prodotto; supponendo, ovviamente, che la vostra azienda non operi all'interno di una struttura di vendita a prezzo fisso. Il rappresentante di vendita riceve la sua commissione di vendita risultante come una percentuale interessante del prezzo di vendita finale. Un rappresentante di vendita che possiede questo grado di libertà probabilmente si sforzerà di vendere al prezzo più alto possibile, il che fornisce un accordo "vantaggioso per tutti" sia per il libretto degli assegni del rappresentante di vendita che per i profitti della tua azienda.
Contratto di rappresentante di vendita Legalese
Una volta che un rappresentante di vendita indipendente accetta di vendere i tuoi prodotti o servizi, devi finalizzare lo spirito di collaborazione per iscritto. La tua azienda dovrebbe generare un accordo di rappresentante di vendita indipendente che specifichi il tipo e l'ambito dei servizi del rappresentante, la struttura della retribuzione e la politica di rimborso delle spese. Questi accordi in genere includono una clausola di riservatezza, il che significa che il rappresentante accetta di non rivelare i segreti della tua azienda ai concorrenti. Inoltre, una clausola di "non concorrenza" significa che il rappresentante di vendita si impegna a non fornire servizi simili a un concorrente mentre lavora ufficialmente con la tua azienda e per un periodo definito successivamente. Sebbene il contratto di rappresentanza di ciascuna azienda possa differire leggermente dal modello di un'altra azienda, le disposizioni di base generalmente compaiono nella maggior parte dei contratti.