Molte persone usano le parole "marketing" e "promozioni" come sinonimi, anche se sono abbastanza diverse, una a sostegno dell'altra. Il marketing include tutte le strategie iniziali di sviluppo del prodotto, prezzi e distribuzione che è necessario creare, con pubblicità, promozioni e pubbliche relazioni che utilizzano tali informazioni per comunicare in modo efficace i messaggi ai consumatori. Per creare buone tecniche di marketing e promozione, segui la formula delle "Quattro P".
Prodotto
Una delle tecniche di marketing più importanti è creare un prodotto che le persone desiderano identificando un vantaggio che i consumatori desiderano e creando un punto di vendita unico basato su quella domanda dei consumatori. Potrebbe essere necessario aggiungere funzionalità se il vantaggio che i clienti desiderano è un risultato specifico o ridurre le funzionalità se la loro richiesta principale è l'accessibilità economica. Focus group, sondaggi e ricerche sulla concorrenza sono tutte tecniche che puoi utilizzare per sviluppare o migliorare il tuo prodotto.
Prezzo
Il prezzo del tuo prodotto è una funzione del marketing, non della contabilità. È importante sapere quali sono i costi per produrre e vendere il tuo prodotto, ma le tue strategie di marketing determineranno il tuo prezzo finale. A seconda della concorrenza, del tipo di consumatore a cui ti rivolgi e dell'immagine che desideri impostare per il tuo prodotto, potresti impostare i prezzi più bassi rispetto alla concorrenza, cercando di realizzare i tuoi profitti sul volume. Se hai bassi costi di vendita e un target di clientela benestante, potresti impostare i tuoi prezzi più alti della concorrenza per creare un'immagine più desiderabile tra un minor numero di consumatori, realizzando i tuoi profitti con margini elevati.
posto
Un'altra importante tecnica di marketing è scegliere i posti giusti in cui vendere il tuo prodotto o servizio. Se crei un prodotto perfetto per gli anziani ma lo vendi solo su Internet, il tuo piano di marketing non è valido. Se sei abile nel realizzare un prodotto ma non nel venderlo, utilizzare grossisti e distributori potrebbe essere la soluzione migliore. Scopri dove vendono i tuoi concorrenti e chiedi ai tuoi clienti e potenziali clienti dove vogliono acquistare per creare una strategia di distribuzione efficace.
Promozione
Una volta che sai esattamente cosa venderai, qual è il tuo vantaggio unico, quale prezzo stai impostando e dove venderai, è il momento di promuovere il tuo prodotto o servizio. Prova un mix di pubblicità e promozioni prima di impegnare l'intero budget. Utilizza un mix di promozioni in negozio come saldi, sconti, esposizioni e dimostrazioni presso i punti vendita, insieme a promozioni esterne. Approfitta degli strumenti dei social media come Facebook, Twitter, Google Plus, Pinterest e LinkedIn per convincere le persone a promuoverti presso i loro amici e colleghi di lavoro. Una tecnica utile per valutare il rendimento delle tue promozioni è calcolare il ritorno sull'investimento di ciascuna, piuttosto che le vendite che ciascuna genera. Ad esempio, l'approvazione di una celebrità potrebbe generare la maggior parte delle vendite, ma quando hai finito di pagare la celebrità, creare cartelli, inserire annunci e organizzare conferenze stampa, il tuo costo per eseguire questo tipo di promozione potrebbe ridurre i tuoi profitti a molto meno di guadagni con campagne sui social media gratuite oa basso costo.