Le piccole aziende spesso utilizzano sia campagne promozionali che pubblicità quando commercializzano i loro prodotti. Tuttavia, esistono differenze intrinseche tra i due tipi di metodi di marketing. Le campagne promozionali sono meglio conosciute come promozioni di vendita. I proprietari di aziende li utilizzano per fornire ai consumatori o ai clienti aziendali sconti o incentivi per l'acquisto di prodotti o servizi. La pubblicità è generalmente più incentrata sui motivi per cui le persone dovrebbero effettuare un acquisto. Ci sono altre importanti differenze tra le campagne promozionali e la pubblicità.
Durata
Le informazioni sulle promozioni di vendita possono essere incorporate nei messaggi pubblicitari. Tuttavia, le promozioni di vendita vengono generalmente eseguite per periodi di tempo più brevi rispetto alla pubblicità. Il motivo è che le promozioni di vendita sono generalmente più incentrate sui prodotti o sui servizi. Ad esempio, una piccola azienda di ristoranti può promuovere offerte speciali su una voce di menu per sei o otto settimane, quindi iniziare a promuoverne un'altra. Le piccole aziende continuano a pubblicare la loro pubblicità durante tutto l'anno, ma cambiano periodicamente le loro campagne promozionali per spingere altri prodotti o servizi. Anche la pubblicità è limitata alla comunicazione unidirezionale, mentre il cliente generalmente interagisce con i rappresentanti di vendita o altri dipendenti al dettaglio durante le campagne promozionali.
Azioni
La pubblicità è più focalizzata sui media e diffusa. Le piccole aziende pubblicano molti tipi di messaggi pubblicitari, inclusi annunci per televisione, radio, Internet, pagine gialle, riviste, direct mail e cartelloni pubblicitari. Gli imprenditori fanno pubblicità anche attraverso siti di social media come Facebook e Twitter.
Le campagne promozionali includono coupon, riduzioni di prezzo, promozioni paghi uno prendi uno gratis, concorsi, programmi fedeltà e punti vendita. I programmi fedeltà sono progettati per premiare i clienti in base al volume dei loro acquisti. Le compagnie aeree utilizzano da anni programmi di fidelizzazione per premiare i viaggiatori abituali. I display del punto di acquisto possono includere chioschi con informazioni dettagliate, campioni e istruzioni video su determinati prodotti. I potenziali clienti possono vedere come funziona il prodotto in queste unità di visualizzazione.
Obiettivi
Le piccole aziende utilizzano principalmente la pubblicità per creare consapevolezza e l'immagine del proprio marchio o nome dell'azienda. Le aziende impiegano molto tempo per informare i consumatori e le imprese dei loro prodotti e servizi. I proprietari di aziende pubblicizzano per attirare sia i clienti che i consumatori non acquirenti sul mercato.
Al contrario, l'obiettivo di una promozione delle vendite è indurre i consumatori a provare o acquistare prodotti. Molte promozioni si concentrano sul cliente esistente, in particolare quelle gestite a livello di vendita al dettaglio. Le offerte di prova possono includere campioni di cibo gratuiti nei negozi di alimentari. Le campagne promozionali delle piccole imprese sono spesso più orientate alla vendita immediata, mentre utilizzano la pubblicità generale per costruire la loro reputazione.
Considerazioni
La pubblicità è solitamente più costosa delle campagne promozionali. Le piccole imprese devono acquistare pubblicità in tempi specifici o in base allo spazio sulla carta stampata. I loro messaggi possono trascendere i consumatori target che stanno cercando di raggiungere.
D'altra parte, le piccole imprese possono controllare meglio il costo delle campagne promozionali. Possono, ad esempio, eseguire coupon o programmi di incentivi per negozi specifici. I campioni possono essere limitati a determinate quantità per mantenere i costi in linea con determinati parametri di budget. Inoltre, le campagne promozionali sono generalmente più pratiche per articoli di prezzo più elevato come televisori al plasma, fotocopiatrici e apparecchiature industriali. Sono necessarie maggiori informazioni per questi prodotti costosi, rendendo i costi pubblicitari proibitivi e poco pratici.