Le aree geografiche del marketing comportano la compartimentazione del mercato dei consumatori in segmenti più piccoli e più gestibili utilizzando la posizione geografica come principale fattore determinante. Ci sono molti altri modi per svolgere la stessa funzione di base della segmentazione del mercato, ma le aree geografiche sono preferite da molte aziende che vendono merci generiche su larga scala o valutano il posizionamento dei consumatori su qualsiasi criterio individuale. Le aree geografiche del marketing sono utilizzate da aziende di tutte le dimensioni, sebbene vi siano differenze di approccio a seconda dell'area coperta e degli obiettivi in mente.
Motivo della segmentazione per dati geografici
Le strategie di marketing incorporano la geografia come un modo per dare un senso al mare dei consumatori che sono il mercato. Le aziende in genere hanno due direzioni da seguire per determinare come attaccare un mercato. Possono segmentarlo in base a differenze demografiche come età o reddito oppure possono segmentarlo in base alla posizione utilizzando i dati geografici. I dati geografici richiedono molta meno ricerca e dati personali e possono essere eseguiti con poco più di una mappa dell'area in questione, per quanto grande o piccola possa essere. Per le aziende che vendono prodotti che non sono orientati verso un mercato di nicchia specifico e limitato, una divisione così generale è un modo accettabile per allineare gli sforzi di marketing in modo che siano più efficienti ed efficaci.
Domestico
I dati geografici vengono utilizzati dalle aziende per commercializzare i propri prodotti dal livello locale a quello nazionale. I dati geografici possono essere utilizzati dalle imprese locali per scomporre un singolo quartiere in base al valore delle case, alle tasse di proprietà pagate o a qualsiasi caratteristica geografica che possa indicare l'interesse dei consumatori. Ad esempio, se una determinata città è suddivisa in un'area di fronte al mare e un'area interna, i venditori di articoli come forniture per nautica o materiali per la costruzione di banchine potrebbero scegliere come target una sezione e non l'altra. A livello nazionale possono entrare in gioco le preferenze culturali e persino i modelli meteorologici. Supponiamo che una società di fornitura di piscine voglia commercializzare i suoi prodotti in tutto il paese. Le probabilità sono che ci sarà meno interesse nel piovoso nord-ovest che negli stati meridionali. Questo tipo di segmentazione geografica consente di risparmiare denaro e sforzi che possono portare a un ritorno sull'investimento minimo o nullo.
settori
Quando le aziende si internazionalizzano con i loro sforzi di marketing, la geografia può improvvisamente passare a un altro livello di complicazioni. La geografia del marketing internazionale deve tenere in considerazione non solo le differenze nelle norme meteorologiche e culturali, ma anche le differenze nella lingua, nelle reti di distribuzione dei prodotti, nelle leggi locali e nella struttura governativa, nei canali di marketing e nel riconoscimento generale del marchio. Quando un approccio geografico viene utilizzato a livello internazionale o globale, le aziende spesso suddividono l'intero mercato in segmenti simili tra loro, non sempre nel luogo ma nella lingua, nella cultura o in altri fattori determinanti rilevanti. In questo modo, il mercato diventa più gestibile a livello macro, mentre le specifiche possono essere trattate dal personale di marketing in loco che ha più accesso e ha più familiarità con le sottili differenze che possono esistere a livello micro.
Problematica
Il problema principale delle strategie geografiche è che tendono ad essere più generali di quelle che utilizzano dati personali specifici e verificabili per determinare l'interesse dei consumatori. Ad esempio, un cliente che ha utilizzato i tuoi servizi in passato rappresenta un obiettivo di marketing migliore di uno che non lo ha fatto. I dati geografici ignorano fattori come questo e basano ogni decisione di marketing solo sulla posizione. Questo approccio può rivelarsi meno complicato da gestire per il marketing, ma ignora i dati che possono aiutare a creare rendimenti migliori. La migliore situazione possibile può essere una combinazione di dati demografici specifici, segmentati per posizione geografica, che si rivolge ai clienti più probabili dividendo l'area di mercato in parti gestibili.