La pubblicità a richiesta selettiva prevede il posizionamento di messaggi pubblicitari intesi a persuadere i clienti sui vantaggi del tuo marchio specifico. Questo è diverso dalla pubblicità a domanda primaria, che comprende messaggi che promuovono i vantaggi di una categoria di prodotto generale. Le aziende in genere pagano per la pubblicità a domanda selettiva al di fuori di alcune situazioni comuni.
Domanda primaria
Prima di apprendere i dettagli della stimolazione selettiva della domanda, aiuta a capire la domanda primaria e a cosa serve. Domanda primaria significa che la campagna pubblicitaria intende attirare l'interesse per il prodotto rispetto a un particolare marchio. Le associazioni spesso mettono in comune le risorse per generare interesse quando lottano collettivamente. Il "Got Milk?" La campagna, ad esempio, è stata utilizzata per indurre le persone a bere più latte come abitudine. Un altro scopo comune della stimolazione della domanda primaria è introdurre una categoria di prodotti completamente nuova fornendo ai clienti informazioni di base su ciò che fa il prodotto.
Domanda selettiva
Al di fuori dei casi summenzionati, la maggior parte delle campagne pubblicitarie comporta una stimolazione selettiva della domanda. Questo termine è così chiamato perché ogni inserzionista cerca di presentare i vantaggi del marchio che inducono i clienti a scegliere selettivamente il proprio prodotto rispetto a quello offerto da un marchio concorrente. Questo tipo di pubblicità è correlato allo scopo generale del business, che è quello di distinguere la tua azienda dalla concorrenza per acquisire clienti e guadagnare profitti nel tempo.
Messaggi
I messaggi di domanda selettiva sono abbastanza facili da identificare rispetto agli annunci a domanda principale. Gli annunci di domanda selettiva in genere identificano il marchio attraverso la menzione del nome verbalmente o in copia scritta o mostrano chiaramente il prodotto del marchio. Spesso implicano messaggi comparativi in cui il marchio che cerca di distinguersi viene confrontato con un altro concorrente principale per evidenziare i punti di forza. L'identificazione di vantaggi esclusivi è una strategia comune per indicare il motivo per cui i clienti dovrebbero selezionare il marchio dell'inserzionista rispetto ad altre opzioni.
Calendario di attuazione
Un'altra importante distinzione tra domanda selettiva e domanda primaria è che la domanda primaria generalmente coinvolge singole campagne pubblicitarie o strategie di messaggi a breve termine. Quando vengono fornite dalle associazioni di settore, le campagne pubblicitarie vengono utilizzate quando il settore è in difficoltà. Per le innovazioni di nuovi prodotti, la domanda primaria è necessaria solo inizialmente. Una volta che le categorie di prodotti diventano familiari, ogni concorrente inizia a utilizzare la pubblicità della domanda selettiva per posizionarsi nella lotta per la quota di mercato e per costruire una base di clienti. Questo è un processo a lungo termine.