I punti vendita all'ingrosso, noti anche come centri di distribuzione all'ingrosso, vendono grandi quantità di articoli a professionisti e rivenditori, che poi li utilizzano per completare i loro progetti o li vendono al pubblico a un prezzo maggiorato. Possedere un punto vendita all'ingrosso può essere piuttosto redditizio e ti consente di vendere prodotti che ti interessano o di cui sei a conoscenza. Ci sono diversi passaggi da compiere per costruire un'attività di outlet all'ingrosso di successo.
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Scegli una specializzazione, o una nicchia, per il tuo punto vendita all'ingrosso. Assicurati che ciò che intendi vendere possa essere acquistato in grandi quantità dai rivenditori, poiché saranno i tuoi clienti principali. Ad esempio, potresti specializzarti nella distribuzione all'ingrosso di abbigliamento, tessuti, articoli per animali domestici o cosmetici.
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Ottieni i permessi richiesti nella tua zona per gestire un'attività di vendita al dettaglio, come una licenza di rivendita, un permesso di imposta sulle vendite o un certificato di nome fittizio. Contatta il tuo centro locale per lo sviluppo delle piccole imprese o l'ufficio Small Business Administration per scoprire la documentazione aziendale di cui hai bisogno.
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Affitta o acquista un edificio per contenere gli oggetti che intendi distribuire. Probabilmente risparmierai denaro assicurando un magazzino con una porta basculante e un ufficio annesso, al contrario di un tradizionale negozio di vendita al dettaglio. La tua attività non sarà aperta al pubblico, quindi non è necessario pagare di più per attirare i consumatori al dettaglio. Un magazzino consentirà inoltre ai tuoi clienti di caricare facilmente i loro camion con la tua merce.
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Apri account distributore con fornitori che vendono articoli nella tua nicchia per ottenere merce. Assicurati di ottenere uno sconto maggiore di quello concesso ai rivenditori in modo da poter realizzare un profitto e mantenere i prezzi ragionevoli. Ad esempio, se un fornitore offre ai rivenditori uno sconto del 50%, il tuo sconto come distributore dovrebbe essere almeno del 70%. Per ottenere uno sconto dal distributore, probabilmente dovrai fare un grosso acquisto.
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Procurati l'inventario in altri modi, oltre all'acquisto da fornitori all'ingrosso. In questo modo potrai trasportare una gamma più diversificata di merci. Le opzioni includono acquisti durante le vendite e le aste di liquidazione business-to-business.
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Stabilisci politiche per il tuo punto vendita all'ingrosso. Ad esempio, puoi consentire ai clienti di entrare in determinate ore o decidere se hanno bisogno di fissare un appuntamento. Dovresti anche determinare quale sarà la tua politica di restituzione, nonché l'importo minimo dell'ordine e se concedere sconti per ordini molto grandi.
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Fai un elenco di potenziali clienti locali e invia loro materiali di marketing, come opuscoli, tramite posta ordinaria o e-mail. Ad esempio, se distribuisci tessuti all'ingrosso, vorresti rivolgerti a designer di interni e decoratori, produttori di abbigliamento, stilisti e artigiani che vendono artigianato realizzato con tessuti. Sfoglia una directory aziendale stampata o in linea, un elenco telefonico o conduci ricerche su Internet per trovare potenziali clienti. Invia una lettera introduttiva sulla tua attività, insieme al materiale di marketing, per spiegare cosa vendi, perché i tuoi prodotti sono rilevanti, i vantaggi di diventare un cliente e come possono aprire un conto all'ingrosso.
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Commercializza il tuo punto vendita all'ingrosso. Puoi avviare un sito Web che fornisce ai potenziali clienti informazioni sulla tua attività, insieme a un'applicazione di account all'ingrosso online. Altre idee includono l'adesione a un'associazione per distributori all'ingrosso, come la National Association of Wholesaler-Distributors o Wholesale Distributors Association, e diventare un venditore a una convention al dettaglio che probabilmente parteciperanno i tuoi potenziali clienti.