Se la tua azienda spedisce prodotti ai consumatori e non includi un catalogo di vendita con ogni spedizione, la tua azienda perde opportunità di vendita. Secondo la Direct Marketing Association, nel 2009 un catalogo di vendita è stato il più grande generatore di entrate per il 62% delle aziende che si affidavano alle vendite dirette. I vantaggi di un catalogo di vendita sono numerosi. In primo luogo, il tuo cliente è entusiasta di ricevere il suo ordine ed è più propenso a consultare il tuo catalogo rispetto a se lo avesse ricevuto solo per posta. Un catalogo di vendita è una risorsa utile che mostra i tuoi prodotti e include un modo semplice per effettuare un ordine.
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Determina la dimensione del catalogo. Una buona regola pratica è che le dimensioni del catalogo dovrebbero riflettere la maggior parte dei prodotti che spedisci. Ad esempio, se in genere spedisci piccoli articoli come gioielli o orologi, valuta la possibilità di creare i tuoi cataloghi di 8.5 pollici per 5.5 pollici. D'altra parte, se stai spedendo prodotti come televisori o vestiti, prendi in considerazione la possibilità di creare il tuo catalogo 8.5 pollici per 11 pollici.
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Scrivi descrizioni concise per ogni prodotto e categoria di prodotto. Una buona descrizione dovrebbe anche riassumere brevemente i vantaggi del prodotto per il tuo cliente.
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Assumi un grafico e un fotografo. Ricorda che questo catalogo rifletterà la qualità della tua attività. Se un cliente apre il suo ordine e vede un catalogo di bassa qualità, ciò si rifletterà negativamente sulla tua azienda. Guardando attraverso un catalogo, i tuoi clienti non possono toccare o esaminare i tuoi prodotti. Le decisioni di acquisto saranno prese sulla qualità del design e della fotografia. Pagare un grafico e un fotografo per aiutarti con un catalogo alla fine pagherà i dividendi.
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Disegna la copertina. La copertina dovrebbe invitare e incoraggiare i lettori ad aprire e leggere attentamente il tuo catalogo. Dovrebbe includere anche il logo della tua attività. Metti in evidenza le offerte speciali, i migliori venditori e i prodotti che non vedi l'ora di portare in copertina. Tuttavia, fai attenzione a mettere troppi prodotti o offerte sulla copertina; può diventare disordinato e difficile da leggere.
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Crea un modulo d'ordine e assicurati che sia ordinato. Dovrebbe essere facile per i tuoi clienti trovare tutte le informazioni necessarie per effettuare un ordine. Il modulo deve includere sezioni per più ordini di prodotti, indirizzi di fatturazione e spedizione, calcoli delle imposte sulle vendite se necessario, opzioni di spedizione e pagamento e un numero da chiamare in caso di domande.
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Correggi il catalogo prima di inviarlo alla stampante. In un certo senso, questa è la fase più importante del processo. L'ultima cosa che vuoi è avere un catalogo pieno di errori di ortografia o errori di prezzo. Controlla il prezzo, la descrizione e la foto di ogni prodotto per assicurarti che tutto corrisponda. Inoltre, se hai dubbi sulla progettazione grafica del catalogo dopo aver visto una copia completa, ora è il momento di suggerire e apportare modifiche.
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Crea una versione elettronica del catalogo. I consumatori vogliono essere in grado di accedere alle informazioni ovunque oggi, quindi è importante creare una versione online del tuo catalogo. Questa versione dovrebbe essere disponibile per il download sul tuo sito. Un buon formato di file universale per un catalogo elettronico è il formato di documento portatile (PDF). Questi file possono essere letti praticamente su ogni computer, smartphone, lettore di e-book e tablet.
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Stampa il catalogo. Dopo aver revisionato il catalogo e soddisfatto del design, scegli una stampante per il tuo catalogo. Se non ci sono stampanti nella tua zona con cui ti senti a tuo agio a lavorare, ci sono numerose stampanti online che possono stampare e rilegare il tuo catalogo. Nella maggior parte dei casi, tutto ciò che devi fare è inviare loro un PDF della modifica finale.