Un rapporto annuale offre a un'azienda una chiara panoramica di come si è comportata nell'anno precedente e quali nuovi obiettivi e missioni devono essere fissati per l'anno successivo. Copre tutto, dal bilancio dal CFO dell'azienda a un rapporto di vendita e marketing. La creazione di un rapporto annuale di vendita e marketing, in particolare, comporta la raccolta di informazioni su dove risiedono i punti di forza dell'azienda nelle vendite e quale percentuale degli obiettivi di vendita è stata raggiunta l'anno precedente, tra le altre componenti.
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Redigere una copertina del rapporto. Questo dovrebbe fornire una panoramica del reparto vendite e marketing e esaminare eventuali nuovi sviluppi nell'ultimo anno. Dovrebbe elencare gli obiettivi fissati per l'anno precedente e se tali obiettivi sono stati raggiunti o meno nella divisione vendite e marketing. Qui è anche possibile identificare i marchi chiave dell'azienda e di eventuali filiali, in modo che sia chiaro quali sono queste divisioni quando si fa riferimento più avanti nel report.
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Tenere conto dei dati di vendita dell'anno precedente. Questa è la sezione in cui descrivi in dettaglio i numeri di vendita specifici e confronti i tuoi obiettivi di vendita con ciò che hai effettivamente portato attraverso la divisione vendite e marketing. All'interno della relazione annuale, è inoltre necessario dettagliare un confronto delle cifre anno dopo anno e descrivere come tali cifre contribuiscono alla crescita complessiva dell'azienda.
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Dettagliare le attività di marketing, inclusa l'identificazione del cliente e del mercato target dell'azienda. In questa sezione, il rapporto annuale di vendita e marketing copre gli sforzi di marketing iniziati nell'anno precedente e come si sono svolti tali sforzi. Fornisci case study che forniscano risultati effettivi delle tue iniziative di marketing, in modo che coloro che leggono il report possano avere un'idea di come la tua azienda ha avuto successo con le iniziative di marketing.
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Includere una sezione sulle tendenze delle vendite e su come influenzano i profitti dell'azienda in generale. Ciò fornisce a chi legge il rapporto, in particolare agli investitori, un'idea chiara di quali erano le tendenze nelle vendite e di come l'azienda si è adattata a loro di conseguenza. Questo è presentato al meglio in formato grafico, che mostra chiaramente come le tendenze hanno aumentato o diminuito i dollari di vendita portati nell'azienda e come sono cambiati di anno in anno.