Utilizzando le informazioni demografiche sul tuo cliente, puoi indirizzare la tua pubblicità in modo da attrarre uomini o donne. Una pubblicità efficace richiede di andare oltre i semplici dati demografici maschili o femminili. Perché le persone acquistano un prodotto è più importante di quello che sono, e più conosci gli uomini o le donne che usano ciò che vendi, più avrai successo.
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Elenca i vantaggi del tuo prodotto o servizio. Questi potrebbero includere convenienza, status, sicurezza, valore o altri punti di forza.
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Determina quali consumatori hanno maggiori probabilità di desiderare questi vantaggi, elencandoli in base a gruppi demografici dettagliati. I dati demografici includono età, sesso, stato civile, livello di reddito, etnia, stato di famiglia, background educativo e altri tratti.
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Determina i mercati di destinazione dei tuoi clienti primari, secondari e terziari in base alla ripartizione demografica e stima la percentuale delle tue vendite per ciascuno. Se le donne sposate con figli di età superiore ai 30 anni rappresentano il 90% della tua base di clienti, potresti concentrare la maggior parte o tutta la tua pubblicità su di loro. Se il 50% dei tuoi clienti sono madri, il 30% dei tuoi clienti sono nonni maschi e femmine e il 20% dei tuoi clienti sono donne sposate senza figli, potresti creare tre diverse strategie pubblicitarie.
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Pubblicizza i vantaggi dei tuoi prodotti nella tua copia, in base ai vantaggi desiderati dai tuoi clienti maschi o femmine. Le madri potrebbero volere un'auto che sia affidabile e sicura, mentre gli uomini potrebbero volere un motore o uno stato potente.
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Seleziona i media che il tuo mercato di riferimento vede o guarda. Leggi i kit multimediali per scoprire quali riviste, giornali, TV, stazioni radio e siti web preferiscono donne e uomini, utilizzando i tuoi dati demografici per guidarti.
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Utilizza immagini di donne o coppie negli annunci rivolti a donne e donne attraenti negli annunci per uomini, a seconda che il prodotto sia orientato al consumatore o al business. Gli uomini rispondono al sesso nella pubblicità molto più delle donne, scrive il professore di clinica associato della Washington State University Richard Taflinger nel suo articolo, "Taking Advantage - You and Me, Babe: Sex and Advertising".
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Includi volti, più colori, curve e più dettagli negli annunci per donne concentrandoti su oggetti forti e linee rette negli annunci per uomini. Usa più concetti, idee ed emozioni nel testo rivolto alle donne e più fatti, cifre e statistiche in copia per gli uomini.
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Usa le statistiche per creare empatia con uomini o donne. Uomini e donne risponderanno meglio a un prodotto se vedono che i loro coetanei lo stanno utilizzando. Utilizzare sondaggi o statistiche da fonti neutre e affidabili, citando l'università, l'agenzia governativa o l'associazione di categoria da cui proviene la statistica.