Quando gestisci una piccola impresa, è importante conoscere sempre il punto di pareggio: l'importo delle vendite necessario per pagare tutti i costi in un determinato periodo. Al di sotto del punto di pareggio, si genera una perdita; sopra di esso, ottieni un profitto. Il rapporto del margine di contribuzione rivela la percentuale di vendite che si applica ai costi fissi dopo aver coperto i costi variabili. Quando conosci il tuo rapporto del margine di contribuzione, puoi calcolare il tuo punto di pareggio in dollari e unità con un paio di semplici calcoli.
Informazioni sul rapporto margine di contribuzione
Il rapporto del margine di contribuzione, in percentuale, è uguale al tuo margine di contribuzione in dollari diviso per le vendite, moltiplicato per 100. Il tuo margine di contribuzione in dollari è uguale alle vendite meno i costi variabili totali. Più alto è il tuo margine di contribuzione, più velocemente puoi potenzialmente generare un profitto perché una parte maggiore di ogni dollaro di vendita va verso i costi fissi. Puoi calcolare il rapporto del margine di contribuzione utilizzando le informazioni sulle vendite e sulle spese del tuo ultimo anno di attività.
Costi fissi e variabili
I costi fissi sono quelli che rimangono gli stessi indipendentemente dal volume delle vendite. Gli esempi includono l'affitto, stipendi e stipendi fissi, tasse sulla proprietà e utenze. In generale, minori sono i costi fissi, minore è il punto di pareggio. I costi variabili, tuttavia, aumentano quando le vendite aumentano e diminuiscono quando le vendite diminuiscono. Esempi di costi variabili sono le commissioni e i salari legati al volume delle vendite, i costi per l'acquisto di prodotti e i materiali utilizzati per realizzare i prodotti.
Esempio di calcolo del rapporto di margine di contribuzione
Supponi che la tua piccola impresa abbia generato vendite per $ 800,000 e abbia avuto costi variabili totali per $ 360,000 lo scorso anno. Il tuo margine di contribuzione è pari a $ 440,000 o $ 800,000 meno $ 360,000. Il rapporto del margine di contribuzione è pari al 55 percento, o $ 440,000 diviso $ 800,000, moltiplicato per 100. Ciò significa che 55 centesimi di ogni dollaro di fatturato sono destinati al pagamento delle spese fisse.
Punto di pareggio del dollaro
Il punto di pareggio in dollari è uguale ai costi fissi totali per un determinato periodo diviso per il rapporto del margine di contribuzione. Utilizzando l'esempio precedente, si supponga che le spese fisse annuali totali siano $ 350,000. Il tuo punto di pareggio è $ 636,364, o $ 350,000 diviso per il 55 percento. Ciò significa che devi generare $ 636,364 di vendite annuali per pagare tutti i tuoi costi. Quando le tue vendite raggiungono questo livello, non hai né un profitto né una perdita. Se vendi più di tale importo, guadagni un profitto.
Punto di pareggio dell'unità
Il punto di pareggio in unità rappresenta il numero di unità che devi vendere per raggiungere il pareggio. La formula equivale al tuo punto di pareggio in dollari diviso per il prezzo per il quale vendi ciascuna unità. Un'unità potrebbe essere un prodotto, un'ora di servizio fatturabile o una misurazione simile. Nell'esempio precedente, supponi di vendere i tuoi prodotti per $ 50 al pezzo. Il tuo punto di pareggio in unità è di circa 12,728, ovvero $ 636,364 diviso per $ 50. Devi vendere 12,728 unità durante l'anno per coprire tutte le tue spese.