La concessione in licenza di un prodotto consente a un titolare di brevetto o copyright di conservare i diritti consentendo a un'altra persona di vendere il prodotto e i prodotti correlati. I vantaggi per un licenziante includono una crescita della consapevolezza del marchio, l'ingresso in nuovi mercati e nuovi flussi di entrate. I vantaggi per il licenziatario includono l'utilizzo di un marchio noto per aumentare la quota di mercato e stabilire un vantaggio sulla concorrenza sfruttando un marchio noto.
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Contatta il produttore o l'inventore. Per vendere un prodotto con licenza devi avere la benedizione della persona che detiene i diritti del prodotto. Questo è un territorio legalmente non negoziabile. L'impossibilità di ottenere il permesso di concedere in licenza un prodotto si tradurrà quasi certamente in costose azioni legali.
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Ricerca il mercato. Scopri il più possibile sui prodotti concorrenti simili. Scopri quanto ricevono questi prodotti in commissioni di licenza per metterti in una posizione di negoziazione più forte con il prodotto desiderato. La maggior parte dei licenziatari riceve l'1 o il 2 percento, con 7 o 8 che rappresentano il massimo dei costi di licenza, secondo "Business Week".
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Finalizza l'affare con i contratti. Un contratto, redatto da un professionista legale qualificato, conterrà tutti i dettagli necessari per consentirti di iniziare a vendere il prodotto in licenza.
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Vendi il prodotto. Che si tratti della tua attività di e-commerce, di un negozio fisico o di entrambi, ora puoi iniziare a vendere il prodotto. Tieni registri di vendita separati sul prodotto, in quanto ciò ti aiuterà a tenere traccia di quanto devi al licenziatario.
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Paga il licenziatario. I termini specifici saranno nel tuo contratto, ma garantire che il tuo licenziatario venga pagato è più di una semplice questione legale. Garantisce inoltre che il tuo licenziatario parlerà bene di te ad altri proprietari di attività, rendendo più facile per te concedere in licenza i prodotti in futuro.