La vendita diretta porta i consumatori fuori dal negozio al dettaglio e li mette faccia a faccia con un consulente personale. Di solito, queste vendite individuali si svolgono durante le feste a casa. I consulenti per le attività di vendita diretta organizzano una festa a casa di un cliente, consentendo loro di mostrare i propri prodotti, rispondere alle domande dei clienti e vendere prodotti.
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Guadagna una posizione come consulente per un'attività di vendita diretta. Concentrati su un'azienda di cui usi o ti piacciono i prodotti: la tua passione per i prodotti risplenderà nelle vendite. Puoi trovare attività di vendita diretta che vendono una vasta gamma di prodotti, dal trucco agli articoli da cucina, alle borse con monogramma e alle borse per il pranzo.
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Rete all'interno della tua cerchia sociale per trovare qualcuno che organizzi una festa. I venditori diretti entrano nelle case dei clienti per vendere i loro prodotti, quindi hai bisogno di un cliente disponibile per organizzare una festa per te. Spesso, gli host del party ricevono sconti in base alle vendite totali del party, quindi puoi utilizzare questo incentivo per invogliare un amico o un familiare a ospitare.
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Fai pratica con il tuo discorso di vendita. Studia i prodotti che venderai, usali tu stesso e pensa ai vantaggi di ogni prodotto. Studia le offerte speciali e le vendite attuali, che dovresti menzionare durante la festa. Preparati a presentarti come un altro cliente, non come un venditore invadente.
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Imposta i tuoi prodotti alla festa a casa. Mostrali in modo attraente. Usa scaffalature per esporre i prodotti a diverse altezze. Pulisci le tabelle di altri pezzi decorativi: vuoi che l'attenzione dei clienti sia sui prodotti, non sull'arredamento della tavola o sui centrotavola dell'ospite.
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Fai una breve presentazione di vendita una volta che i clienti hanno verificato i tuoi prodotti. Vuoi dare agli ospiti il tempo di studiare i tuoi prodotti e socializzare - dopotutto è una festa. Discutere i vantaggi dei prodotti e le loro caratteristiche speciali. Parla di come utilizzi il prodotto nella tua vita quotidiana per personalizzare la tua presentazione.
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Rispondi alle domande dei clienti sui prodotti. Più preoccupazioni e domande elimini dalle menti dei clienti, più è probabile che acquistino.