Un agente di vendita lavora come appaltatore indipendente per un'azienda, promuovendo i prodotti o servizi dell'azienda in cambio di una commissione su ogni vendita. Il contratto tra un agente di vendita e un'organizzazione è simile a un contratto di appaltatore indipendente generale. Il contratto stabilisce che l'agente di vendita non è un dipendente, funzionario o comproprietario dell'azienda. Le commissioni variano a seconda dell'entità delle vendite dell'agente durante ciascun periodo di pagamento.
Clausole generali
Il contratto dell'agente di vendita definisce i prodotti o servizi e la responsabilità dell'agente di vendita di commercializzare i prodotti o servizi dell'azienda in conformità con i termini e le condizioni dell'accordo. Una sezione descrive quali azioni costituiscono una risoluzione del contratto. Se l'agente è tenuto a mantenere una licenza o un permesso per completare le vendite, l'accordo può delineare le condizioni per il rinnovo della licenza o del permesso. Anche se l'agente di vendita lavora come appaltatore indipendente, il contratto può richiedere all'agente di impegnarsi in una quota di vendita periodica. Pertanto, l'agente deve raggiungere la sua quota per mantenere il suo status con la società. Requisiti aggiuntivi possono essere inclusi nel contratto, come l'obbligo dell'agente di vendita di completare la formazione o mantenere un veicolo. L'accordo può obbligare l'agente di vendita a risarcire la società per eventuali danni causati dalle sue azioni.
Territorio di vendita
Molte aziende includono territori specifici all'interno di un mercato target ben definito. Il contratto può indicare che ogni vendita deve essere eseguita all'interno di una determinata area geografica, limitando così la vendita di ciascun prodotto all'interno di una regione specifica. Un territorio di vendita può anche essere costituito da un segmento specifico di potenziali clienti. A seconda del tipo di attività di marketing e promozione, ogni agente può avere un territorio esclusivo.
Commissione di vendita
Quando si verifica una vendita, un agente di vendita ottiene una commissione, che è una percentuale dell'importo totale della vendita. Di solito è completo solo quando l'azienda riceve il pagamento dalla vendita o fattura al cliente. Il contratto dell'agente di vendita definisce la struttura della commissione, inclusa la base della commissione e la formula utilizzata per calcolare la commissione dell'agente. Il contratto prevede un termine per il pagamento, che spiega le procedure per la distribuzione dei pagamenti delle commissioni. La maggior parte dei contratti di agente include una clausola che prevede che l'agente di vendita abbia il diritto di ricevere estratti conto mensili e di ispezioni complete della sua cronologia delle vendite.
Condizioni di vendita
L'azienda stabilisce i prezzi e gli oneri per ogni vendita. Il contratto stabilirà le linee guida per l'accettazione di qualsiasi vendita procurata dall'agente di vendita. Pertanto, se l'agente di vendita non completa una vendita accettabile conforme alle linee guida della società, la società può riservarsi il diritto di rifiutare una vendita. Il contratto includerà una clausola che indica che la società ha il diritto di rifiutare qualsiasi ordine.