Il margine di contribuzione di un prodotto ti dice quanto quel prodotto contribuisce al pagamento dei costi fissi della tua azienda e, una volta che tali costi sono stati coperti, quanto contribuisce al profitto. A causa del modo in cui viene calcolato il margine di contribuzione, un aumento dei costi fissi non modifica direttamente il margine, ma potrebbe innescare un processo che alla fine influisce sul margine.
Costi
Un'azienda che produce beni ha due tipi di costi: fissi e variabili. I costi fissi sono quelli che non cambiano in base al volume di produzione. Se possiedi un'azienda che produce sugo per spaghetti, ad esempio, l'affitto della tua fabbrica sarà lo stesso sia che produci 10,000 barattoli di salsa ogni mese o nessuno. L'affitto è un costo fisso. I costi variabili aumentano e diminuiscono con il volume di produzione. Più vasetti di salsa prepari, più concentrato di pomodoro ti servirà. Il concentrato di pomodoro - una materia prima - è un costo variabile.
Formule
Per calcolare il margine di contribuzione su un prodotto, prendi le entrate che ottieni dalla vendita del prodotto e poi sottrai i costi variabili coinvolti nella sua realizzazione. Questo ti dice quanto resta per pagare i tuoi costi fissi. Puoi anche farlo su base per unità: prendi il prezzo unitario e sottrai i costi variabili per unità. Supponiamo che addebiti $ 3 per un barattolo di salsa per spaghetti e che i costi variabili coinvolti - ingredienti, materiali di imballaggio, manodopera diretta, tempo della macchina - arrivino a $ 1.25 a barattolo. Il margine di contribuzione unitario sul prodotto è di $ 1.75. Se i tuoi costi fissi fossero, diciamo, $ 15,000 al mese, dovresti produrre e vendere 8,572 barattoli al mese per andare in pareggio. Dopodiché, ogni barattolo aggiuntivo venduto contribuirà con $ 1.75 al tuo profitto.
repricing
Supponiamo che i costi fissi della tua azienda di salsa per spaghetti salissero a $ 18,000 al mese. Poiché i costi fissi non tengono conto della formula, il tuo margine di contribuzione rimane lo stesso: $ 1.75 a barattolo. Ma con $ 18,000 di costi fissi, dovresti produrre (e vendere) 10,286 barattoli al mese prima di iniziare a mostrare un profitto. Oppure potresti mantenere il tuo attuale livello di produzione e aumentare il prezzo a 3.35 dollari a barattolo. A quel punto, il tuo margine di contribuzione diventa $ 2.10 per barattolo. Moltiplicalo per il tuo livello di produzione esistente di 8,572 barattoli e otterrai $ 18,000, in pareggio ancora una volta.
Taglio dei costi
Quando i costi fissi aumentano, puoi anche provare a compensare la differenza dal lato dei costi variabili piuttosto che dal lato delle entrate. Supponiamo che dopo che i tuoi costi fissi siano aumentati a $ 18,000, decidi di passare a un concentrato di pomodoro più economico e iniziare a confezionare in barattoli di plastica piuttosto che di vetro. Queste modifiche riducono di 10 centesimi il costo variabile di ciascun barattolo, quindi il tuo nuovo margine di contribuzione è di $ 1.85 per barattolo. Supponendo che tu mantenga il prezzo a $ 3, il tuo punto di pareggio diventa 9,730 barattoli. Taglia gli stessi costi e aumenta il prezzo a $ 3.25, e ottieni un margine di contribuzione di $ 2.10 e puoi coprire i costi della tua produzione esistente di 8,572 barattoli. Queste "soluzioni", ovviamente, presumono che tu possa vendere il tuo prodotto a un prezzo più alto o con ingredienti più economici, o entrambi.