Le persone devono vedere un annuncio almeno nove volte prima di acquisire interesse sufficiente per considerare l'acquisto del prodotto o del servizio pubblicizzato, secondo il libro "Pubblicità: principi e pratica". Ciò significa che è necessario ripetere più volte un annuncio pubblicitario per attirare l'attenzione di un potenziale cliente. La frequenza effettiva è il termine applicato al numero di volte in cui è necessario esporre il potenziale cliente a un annuncio prima che risponda favorevolmente all'annuncio. Allo stesso tempo, tuttavia, la frequenza effettiva considera anche il tempo trascorso dopo che una pubblicità non ha più alcun effetto sul potenziale cliente e diventa uno spreco.
Ripetizione
Un consenso tra gli inserzionisti sostiene che è necessario esporre un potenziale consumatore a una campagna pubblicitaria più volte prima che se ne accorga e inizi a formarsi un'opinione su un prodotto o servizio. A seconda della pubblicità specifica, il numero di volte in cui un potenziale cliente necessita di essere esposto a una pubblicità può variare. La ripetizione può stabilire familiarità e credibilità con l'annuncio. Questo creerà la consapevolezza top-of-the-mind (TOMA). Se pensi a un marchio specifico quando pensi a un prodotto specifico come un cereale per la colazione o un'auto, gli inserzionisti chiamano questo fenomeno TOMA. Questa consapevolezza è il risultato di pubblicità ripetitiva.
Credibilità
Prima di poter convincere i clienti a impegnarsi per un prodotto o servizio, è necessario convincerli della credibilità del prodotto o servizio. Ripetendo più volte una campagna pubblicitaria, l'inserzionista crea un senso di familiarità che a lungo andare può trasformarsi in credibilità. Se il consumatore decide quindi di acquistare il prodotto o servizio ed è soddisfatto, la ripetizione può rafforzare ulteriormente la credibilità.
Familiarità del marchio
I marchi familiari ai consumatori hanno un certo grado di credibilità. Gli inserzionisti ottengono questo effetto dopo una lunga campagna che familiarizza i clienti con un particolare prodotto o servizio. Costruire consapevolezza richiede tempo. Devi insegnare ai tuoi potenziali clienti il prodotto o il servizio e chi sei. Accentuando le qualità di un prodotto, servizio o attività e ripetendo questo messaggio più e più volte, puoi raggiungere la familiarità del marchio con i clienti. Ciò può creare un'associazione tra un prodotto o servizio e un marchio specifico.
Primo pensiero
Se la tua azienda vende bevande analcoliche, vuoi che i potenziali clienti pensino alla tua azienda quando vogliono una bevanda analcolica. L'obiettivo della ripetizione della pubblicità è quello di rendere il prodotto o servizio pubblicizzato il primo pensiero che una persona ha riguardo a un particolare oggetto. Dopo aver stabilito una certa credibilità e familiarità con il marchio, gli inserzionisti ottengono questa associazione utilizzando la pubblicità ripetitiva. Esiste, tuttavia, il rischio di saturazione eccessiva. Pertanto, gli inserzionisti mirano a trovare il giusto equilibrio con la ripetizione della pubblicità.