Quando si verifica la sinergia, uno più uno non è più uguale a due. Può essere uguale a tre, quattro, cinque o più. La sinergia nel marketing si verifica quando due iniziative di marketing creano una risposta maggiore della somma della risposta combinata che le due sole avrebbero suscitato. Per le piccole imprese, che spesso non dispongono dei fondi per un budget di marketing aggressivo, la chiave per ottenere la sinergia di marketing è in molteplici iniziative a basso costo.
Come funziona Marketing Synergy
La sinergia di marketing si verifica quando più iniziative di marketing si combinano per creare un effetto maggiore della somma delle loro parti. Ciò accade perché un determinato cliente richiede più impressioni - visualizzazioni del tuo nome e logo - prima di prendere una decisione per contattarti. Tuttavia, le impressioni su diversi media, ad esempio la stampa, Internet e il passaparola, moltiplicano l'effetto di una singola impressione. Ciò significa che i clienti ti contattano dopo meno visualizzazioni del tuo messaggio di marketing.
Perché Marketing Synergy funziona
Impari e memorizzi usando tutti i tuoi cinque sensi. Quando si impegna più di un senso contemporaneamente, si impara più velocemente e si conserva la lezione più a lungo. Questo è il motivo per cui è più facile memorizzare una canzone che una poesia, nonostante abbiano lo stesso aspetto sulla carta. Molteplici e diverse iniziative di marketing coinvolgono lo stesso fenomeno. Quando vedi un messaggio sul giornale, su Internet, alla radio e da un amico, rimane con te più a lungo e ha un'influenza più profonda sulle tue decisioni.
Trial and Error
Il consulente di marketing Tom Callos osserva che la formula perfetta per la sinergia di marketing è diversa per ogni azienda, in ogni luogo e in ogni mercato. Le tue iniziative di marketing richiederanno un periodo di tentativi ed errori in cui sperimenterai diversi stili e combinazioni per diffondere il tuo messaggio. Questa è la verità dietro la comune battuta di marketing attribuita a dozzine di operatori di marketing di successo storico: "La metà dei soldi che spendi per il marketing sarà sprecata. Il problema è capire quale metà".
Iniziative a basso costo
Le piccole imprese hanno spesso un budget di marketing limitato e devono fare affidamento su stratagemmi di marketing gratuiti o poco costosi per utilizzare modalità sufficienti per ottenere una sinergia di marketing. Il passaparola e il social marketing sono due aree in cui puoi coinvolgere più flussi di comunicazione a un prezzo molto basso. Callos consiglia anche il marketing di sensibilizzazione: coinvolgere la tua azienda in cause socialmente importanti nella tua comunità. Ciò consentirà ad altri di pubblicizzare la tua attività per te e allo stesso tempo costruire la tua reputazione di buon vicino per i potenziali clienti.