L'elasticità al prezzo, nota anche come elasticità della domanda al prezzo, è una misura di quanto la domanda dei consumatori per un prodotto cambia in risposta alle variazioni di prezzo. Se la quantità ordinata dai consumatori cambia molto in risposta a una variazione del prezzo, l'elasticità del prezzo è molto alta. Sapere in che modo la domanda dei consumatori è correlata ai prezzi è una parte fondamentale di qualsiasi attività commerciale. Nel mondo degli affari di oggi, è anche importante capire come il marketing su Internet può influenzare l'elasticità dei prezzi.
Studi
Uno dei principali risultati del marketing su Internet è quello di sensibilizzare un gran numero di consumatori a un'ampia varietà di opzioni di prezzo. Il marketing su Internet rende lo shopping comparativo molto facile. Secondo uno studio dello Stanford Institute for Economic Policy Research, ha determinato un forte aumento dell'elasticità del prezzo delle sigarette. L'Internet marketing può chiaramente rendere la domanda di alcuni prodotti più sensibile alle fluttuazioni di prezzo. Uno studio simile condotto presso l'Università del Minnesota ha scoperto che lo stesso valeva per il prezzo dei biglietti aerei.
In generale
Prodotti diversi hanno livelli diversi di elasticità al prezzo, in generale. Ad esempio, gli articoli di lusso come le vacanze tendono ad avere un'elevata elasticità al prezzo. Un forte aumento del costo dei biglietti aerei fa sì che più persone si rechino in vacanza vicino a casa, dove non avranno bisogno di acquistarli. Grandi salti nei prezzi delle sigarette non tendono a causare grandi cambiamenti nella domanda da parte di persone che considerano le sigarette una necessità. Anche se esistono differenze nell'elasticità al prezzo di diversi tipi di prodotti, è possibile dimostrare che il marketing su Internet aumenta l'elasticità del prezzo in generale. Considera due gruppi con diversi gradi di elasticità al prezzo: biglietti aerei e sigarette. Uno studio della Pepperdine University ha dimostrato che il marketing su Internet aumenta l'elasticità dei prezzi sia dei biglietti aerei che delle sigarette. Sulla base di ciò, possiamo ragionevolmente presumere che è probabile che sia generalmente vero per molti prodotti che il marketing su Internet porta a una maggiore elasticità del prezzo.
Prezzi
Se la tua attività si trova in un'area con una presenza significativa su Internet, aspettati che la domanda dei consumatori sia altamente sensibile ai prezzi. In questo caso, è più saggio fissare prezzi relativamente bassi per aumentare la domanda per il tuo prodotto o servizio.
Trasparenza del prodotto
Tuttavia, puoi farla franca con prezzi leggermente più alti se aumenti la trasparenza del tuo prodotto. Lo studio dell'Università del Minnesota ha anche scoperto che l'aumento dei livelli di trasparenza dei prodotti ha aumentato la disponibilità a pagare dei consumatori. In altre parole, avere maggiori dettagli su ciò che esattamente comporta il tuo prodotto o servizio e avere meno sorprese renderà i clienti più disposti a sborsare un piccolo extra per il tuo prodotto o servizio.