Quando un'azienda dipende dalla vicinanza geografica a cose come altre attività, attrazioni o percorsi di trasporto per rimanere in attività e / oi suoi clienti desiderano o necessitano dell'azienda in un'area specifica, le parti creano interdipendenza di posizione. Per alcune aziende, dove vendono è importante quanto cosa o come vendono. A seconda di chi sta acquistando un prodotto o servizio o di quale supporto ha bisogno l'azienda, la posizione del venditore è fondamentale perché senza quella vicinanza, l'azienda non può vendere al suo pubblico di destinazione. Comprendere i modi in cui determinate attività dipendono da località specifiche ti aiuterà a determinare se è necessario modificare la tua strategia di distribuzione.
Prossimità dell'attrazione
Alcune aziende si affidano alle attrazioni nelle vicinanze per generare la propria attività. Ad esempio, molti ristoranti, bar e venditori di abbigliamento si trovano vicino a stadi sportivi per generare affari pre e post partita dai visitatori dello stadio. Uno sciopero prolungato della NBA, della NFL o della Major League Baseball può scuotere un'azienda che fa affidamento su questa interdipendenza di posizione e persino distruggere l'attività. Un altro esempio di questo tipo di interdipendenza di località è un hotel situato vicino a una spiaggia o un parco di divertimenti.
Prossimità demografica del cliente
Se un'azienda fa affidamento su un tipo di cliente specifico per acquistare il proprio prodotto o servizio, potrebbe essere necessario posizionarsi vicino a tali clienti, soprattutto se i suoi clienti non ordinano su Internet. Ad esempio, una catena di ristoranti che si rivolge a giovani famiglie si stabilirà in paesi e città con giovani famiglie, piuttosto che in una zona di pensionamento. Se l'azienda vende articoli per neonati a giovani famiglie, non dipenderà dall'ubicazione perché questi clienti spesso acquistano articoli per neonati online.
Pubblico passivo
I luoghi di sport, intrattenimento e riunioni sono ben noti per l'aggiunta di fornitori che si rivolgono a un pubblico in cattività o per coloro che hanno denaro e la volontà di spenderlo sul sito di una struttura. Ad esempio, i partecipanti alle fiere hanno spesso una diaria e devono acquistare il pranzo senza lasciare la sede, rendendoli un pubblico in cattività. Questi uomini d'affari spesso non hanno il tempo di lasciare il locale per risparmiare qualche dollaro sul pranzo, consentendo ai venditori di addebitare prezzi premium per prodotti comuni come panini o bevande. Un membro di un pubblico in cattività potrebbe essere disposto a pagare $ 4 per una bibita che può acquistare dall'altra parte della strada per $ 2, pagando $ 2 extra per comodità. Queste aziende fanno affidamento su prezzi più elevati per realizzare un profitto su un minor numero di potenziali clienti.
Dipendenza basata sui bisogni
Alcune aziende fanno affidamento sulle esigenze immediate dei clienti per vendere i loro prodotti o servizi. Ad esempio, un negozio professionista di tennis situato in un club potrebbe non essere in grado di competere con i grandi rivenditori che vendono abbigliamento perché i giocatori di tennis non hanno bisogno immediato di vestiti o pantaloncini quando vanno a giocare a tennis. I giocatori spesso non possono iniziare la partita senza acquistare una lattina di palline o potrebbero dover mettere in ordine una racchetta prima della partita del giorno successivo, facendoli affidare al pro shop della struttura. Questi giocatori possono aspettare fino al fine settimana per acquistare vestiti, ma spesso hanno bisogno immediato di crema solare, una bevanda sportiva o un braccialetto.
Criteri multipli
Nell'arena dello sviluppo economico, i criteri di selezione del sito che soddisfano l'interdipendenza dell'ubicazione di un'azienda sono le misurazioni di fondo per determinare dove costruire o trasferire un'impresa. Questi criteri includono l'accesso alle autostrade, agli aeroporti e alla ferrovia per la navigazione; qualità delle scuole e dell'intrattenimento per attrarre e trattenere i dipendenti; vicinanza a venditori e fornitori; e l'accesso a manodopera qualificata per il personale dell'azienda.