Volantini o pubblicità per posta diretta sono un metodo collaudato per generare vendite. Molte aziende non hanno il tempo o le competenze per sviluppare un programma di marketing diretto utilizzando volantini. Creare e implementare il programma di direct mail per queste società su base di consulenza.
Trova i tuoi clienti
I volantini postali funzionano praticamente per qualsiasi tipo di attività. Seleziona un'attività che conosci in modo da non avere una curva di apprendimento per essere al passo con i tempi. Ad esempio, se non hai familiarità con i ristoranti ma conosci un po 'di negozi al dettaglio per bambini, i negozi per bambini sarebbero una scelta migliore per il tuo mercato di riferimento.
Prepara la tua presentazione di vendita
Convinci i tuoi potenziali clienti della necessità del direct mail marketing con i volantini. Mostra loro i dati demografici dei quartieri a cui ti rivolgerai e come i volantini possono tradursi in un aumento delle vendite. Dimostrare i diversi livelli di ritorno sull'investimento a seconda del tasso di risposta del cliente; tuttavia, non garantite il tasso di risposta o il livello di vendita che il mailing genererà.
Crea una copia dell'annuncio solido
Lo scopo del volantino è convincere il destinatario ad agire e ad acquistare il prodotto. Ciò richiede una copia dell'annuncio solido. Passa in rassegna la posta indesiderata che ricevi e prendi appunti su ciò che ti convince a continuare a leggere determinati messaggi. Potrebbe essere una dimensione del carattere più grande, punti elenco, frecce rosse, una nota adesiva o un forte invito all'azione. Iscriviti per le offerte di vendita su Internet. Di solito ti verrà chiesto di fornire le tue informazioni di contatto per una guida gratuita o un e-book. Leggi le e-mail che ricevi - e ne riceverai parecchie - per determinare quale tipo di copia funziona e cosa no.
Sviluppa un tariffario
Assegna un prezzo ai tuoi servizi in modo da realizzare un profitto. Sommare tutte le spese come l'affrancatura, la stampa dei volantini e l'affitto della mailing list. Includere i costi di manodopera come piegare e pinzare o inserire il volantino in una busta. Stima quanto ti costerà in termini di tempo per scrivere la copia dell'annuncio. Moltiplica queste ore per la tua tariffa oraria target. Aggiungi un markup alle spese totali per arrivare al profitto. Ad esempio, prevedi di inviare 2,500 volantini. Se l'affrancatura è $ 1,150, la stampa dei volantini $ 300, il costo del lavoro per inviarli $ 150, il noleggio della mailing list $ 250 e ci vogliono otto ore a $ 50 l'ora per ricercare e scrivere la copia dell'annuncio, i costi totali sono $ 2,250. Addebita al cliente $ 2,750 e hai guadagnato $ 500. Carica $ 3,500 e hai guadagnato $ 1,250. È possibile ridurre le spese utilizzando posta a tariffa all'ingrosso piuttosto che di prima classe.
Noleggia una mailing list
Le mailing list sono disponibili praticamente per qualsiasi nicchia: ad esempio, un provider di elenchi aggiunge 60,000 nuovi genitori al proprio database ogni settimana. L'elenco può essere raffinato per area geografica per restringere il campo di corrispondenza. Experian, Dataman Group e Trigger Direct sono tre delle numerose società che forniscono elenchi di indirizzi. Nella maggior parte dei casi non si acquista l'elenco ma lo si affitta per un unico utilizzo. Se vuoi fare una mail di follow-up dovrai affittare di nuovo la lista. Scegli il fornitore della lista con il minor costo ma le informazioni più aggiornate in modo da non sprecare spese postali e volantini.
Prova i volantini
Prova i diversi volantini per scoprire quale ha il miglior tasso di conversione. Ad esempio, un volantino può avere una sottolineatura rossa mentre un altro ha un'evidenziazione gialla. Seleziona 100 nomi e invia 50 per posta per ogni volantino. Tieni traccia dei risultati utilizzando un numero di telefono diverso che il cliente può chiamare.
Implementa il Mailing
Addebitare al cliente almeno le spese vive di stampa e affrancatura per implementare la spedizione. La quota rimanente può essere ritirata una volta che tutti i volantini sono stati spediti.