Quando una nuova azienda entra nel tuo mercato, le variabili che influenzano l'andamento della tua attività cambiano e devi reagire per mantenere la tua posizione. Il modo in cui la nuova azienda supera le barriere esistenti all'ingresso può guidarti nella tua reazione strategica alla nuova situazione. Man mano che il mercato cambia, devi prendere in considerazione i punti di forza del nuovo concorrente quando formi una strategia per mantenere i tuoi clienti.
Barriere
Le barriere tipiche all'ingresso in un mercato sono gli elevati costi di capitale per stabilire strutture di produzione o vendita al dettaglio, la fedeltà dei clienti derivante da caratteristiche speciali del prodotto o le economie di scala se i concorrenti esistenti sono operazioni di grandi dimensioni. Se il nuovo concorrente investe molto, è necessario esaminare se dispone di ampie risorse di capitale o se l'investimento ha ampliato la propria capacità. Se introducono un prodotto simile al tuo, devi reagire. Se sono più piccoli della tua azienda, non avranno le tue economie di scala e non potranno competere sul prezzo. Il modo in cui la nuova azienda entra nel mercato ti dice quali sono i suoi punti di forza.
Costi
Quando un nuovo acquirente entra in un mercato, i fornitori spesso possono aumentare i prezzi a causa della maggiore domanda. Il nuovo concorrente ha bisogno degli stessi materiali e componenti che tu fai per offrire gli stessi tipi di prodotti sul mercato. Se riesci a bloccare i costi dei fornitori con contratti a lungo termine mentre i fornitori addebitano prezzi più alti al nuovo concorrente, puoi mantenere la struttura dei prezzi e competere sulla qualità e sulle caratteristiche uniche. Se i tuoi fornitori aumentano i prezzi, puoi ridurre l'inventario e cercare sostituti per gli articoli più costosi.
Prezzi
L'ingresso di un nuovo concorrente in un mercato tende a ridurre i prezzi di mercato. Quando ci sono più aziende che competono per la stessa quota di mercato, i clienti scelgono quelle con prezzi inferiori e il livello generale dei prezzi scende. Se si hanno vantaggi in termini di costi intrinseci a causa di fattori come l'ubicazione, la progettazione del prodotto o il basso costo del lavoro, è possibile competere sul prezzo. Se nessun concorrente ha vantaggi di costo intrinseci, puoi competere sul prezzo se le tue risorse finanziarie sono superiori a quelle di alcuni concorrenti. In tal caso, puoi accettare perdite fino a quando non cessano l'attività o puoi acquistare concorrenti più deboli. Se hai costi più alti, devi competere su fattori non di prezzo come qualità, caratteristiche speciali o servizio clienti.
concorrenti
Il modo in cui il nuovo concorrente sceglie di competere è un fattore chiave nel modo in cui l'ingresso influisce sulla tua attività. Competere in un nuovo mercato è interessante se un'azienda è in grado di identificare un segmento di mercato che non è ben servito dai concorrenti esistenti. Quando il nuovo concorrente si rivolge al nuovo segmento di mercato, puoi ampliare la tua strategia per coprire lo stesso obiettivo e impedire alla nuova azienda di prendere piede. Se la nuova azienda sviluppa una posizione forte nel segmento target, potresti voler ritirarti da essa e rafforzare la tua posizione nei segmenti di mercato in cui sei più forte.