Le aziende utilizzano gli annunci pubblicitari come parte di un programma di marketing per aumentare le vendite dei loro prodotti e servizi. La pubblicità gioca un ruolo diverso nelle diverse fasi del processo di marketing, aiutando ad aumentare la consapevolezza di un prodotto o servizio, generando lead per una forza vendita o vendendo direttamente. Le aziende con punti vendita al dettaglio utilizzano la pubblicità per sensibilizzare i consumatori sulla disponibilità dei prodotti e aumentare le vendite attraverso i punti vendita.
Consapevolezza
Le aziende utilizzano la pubblicità per sensibilizzare clienti e potenziali clienti sulle caratteristiche e sui vantaggi dei loro prodotti. Se i clienti non sono a conoscenza del tuo prodotto, non lo prenderanno in considerazione quando prenderanno una decisione di acquisto successiva per il tipo di prodotto che offri. La pubblicità inserisce il tuo prodotto nella serie di scelte del consumatore.
Preferenza di marca
La pubblicità può creare una preferenza per il tuo prodotto rispetto alle offerte della concorrenza. I tuoi messaggi pubblicitari devono riflettere le informazioni che i clienti ritengono importanti nella scelta di un prodotto. Deve anche sottolineare la qualità del tuo prodotto. Facendo pubblicità regolarmente, puoi rafforzare i messaggi del marchio in modo che il tuo prodotto diventi la prima scelta quando il consumatore effettua un acquisto successivo.
Vendita diretta
Utilizza la pubblicità a risposta diretta per vendere prodotti direttamente ai clienti. L'annuncio include i dettagli del prodotto e il suo prezzo insieme a un numero di telefono o all'indirizzo del sito Web dove i clienti possono ordinare il prodotto.
Sviluppo al dettaglio
I dettagli pubblicitari di rivenditori o distributori che immagazzinano i tuoi prodotti aumentano le vendite indirizzando il traffico verso i punti vendita. Gli annunci possono fornire informazioni sui punti vendita al dettaglio o promuovere offerte speciali disponibili presso tali punti vendita. Questo tipo di pubblicità può anche aiutarti a promuovere i tuoi prodotti presso distributori e rivenditori.
lead Generation
Se commercializzi prodotti e servizi tramite una forza vendita, puoi utilizzare gli annunci pubblicitari per generare lead che il team deve seguire. Includere un meccanismo di risposta nell'annuncio come un coupon di risposta, un numero di telefono o un indirizzo e-mail in modo che i clienti possano registrare i propri dettagli in cambio di un'offerta di incentivo. Esempi di incentivi includono copie gratuite di rapporti speciali per clienti aziendali o regali per i consumatori.
reputazione
Quando un potenziale cliente seleziona un fornitore per un acquisto importante, la reputazione dell'azienda è un fattore importante nella decisione. Usa la pubblicità per costruire una percezione positiva della tua azienda. La reputazione o la pubblicità aziendale comunicano messaggi su fattori quali i risultati della tua azienda, la stabilità finanziaria, il successo di mercato e il record di innovazione.