Il prezzo al dettaglio suggerito, spesso chiamato prezzo dell'adesivo, è un importo che un produttore consiglia a un rivenditore di vendere ai consumatori. Mentre alcune società commercializzano i beni all'SRP, altre hanno strategie di prezzo distinte che le fanno abbassare il prezzo dei beni. Il valore equo di mercato riflette maggiormente le fasce di prezzo a lungo termine in cui ci si può aspettare una ragionevole domanda da parte dei clienti.
Nozioni di base su SRP
I produttori collocano i prezzi al dettaglio suggeriti sui beni per aiutare a mantenere un prezzo ragionevole nel mercato dei consumatori. Ciò è correlato alla necessità del produttore di vendere merci a grossisti e dettaglianti a un prezzo vantaggioso. Inoltre, i produttori che enfatizzano la qualità eccezionale e gli attributi del prodotto nel marchio fanno affidamento su un determinato prezzo per mantenere un'immagine di qualità del marchio. Alcuni addirittura stipulano accordi sui prezzi minimi con i rivenditori.
Nozioni di base sul valore equo di mercato
Il valore di mercato si riferisce generalmente all'importo che un acquirente "tipico" o "ragionevole" pagherebbe per un determinato prodotto in un mercato competitivo. Le aziende potrebbero non conoscere il valore esatto di un determinato bene in una data e ora specifiche. Tuttavia, alcuni settori offrono l'accesso a sistemi di prezzi comparativi o strumenti di monitoraggio del software che consentono alle aziende di vedere quali prodotti stanno cercando presso fornitori concorrenti. I prezzi che sono strettamente in linea con ciò che il mercato è disposto a pagare tendono a produrre un volume di vendite più elevato.
Strategie di prezzo
Alcuni rivenditori seguono da vicino gli SRP. I minimarket, ad esempio, vendono spesso snack e altri al prezzo di vendita consigliato indicato sul prodotto. Tuttavia, i rivenditori discount di solito cercano di offrire un prezzo relativamente basso rispetto ai concorrenti di fascia più alta. Questo spesso significa promuovere merci con uno sconto rispetto al prezzo suggerito. I fornitori a basso prezzo che hanno operazioni efficienti o vantaggi a basso costo possono spesso realizzare un profitto ragionevole anche con prezzi inferiori a SRP.
Negoziati
In alcuni settori, le aziende offrono ai clienti l'opportunità di negoziare un prezzo di mercato equo. I concessionari di automobili sono un esempio importante. I concessionari di solito mettono un prezzo di etichetta nella finestra, ma poi negoziano con gli acquirenti di auto un prezzo di mercato accettabile che soddisfi l'acquirente e soddisfi i requisiti di reddito e profitto dei concessionari. I mercati consumer-to-consumer, come eBay e Amazon consentono alle imprese individuali o agli operatori di piccole imprese di offrire beni al giusto valore di mercato in un mercato a basso costo.