Produttori e rivenditori si impegnano in più strategie di prezzo per determinare il prezzo appropriato per un prodotto. I venditori spesso utilizzano prezzi adattivi di mercato e cost-plus. La determinazione del prezzo adattivo di mercato è sensibile alle fluttuazioni del prezzo di mercato e comprende tre distinte strategie di prezzo: prezzo superiore, pari e inferiore a quello di mercato. Il prezzo di costo maggiorato non tiene conto dei fattori di mercato e si basa esclusivamente sul costo di produzione del prodotto.
Prezzi sopra il mercato
Il prezzo sopra il marketing è la pratica di impostare il prezzo del prodotto al di sopra di ciò che la maggior parte dei clienti è generalmente disposta a pagare per un articolo. Questa tattica è più comunemente utilizzata per gli articoli di lusso, dove i prezzi alti sono un punto di forza e i clienti sono orgogliosi di acquistare qualcosa che è costoso. Ad esempio, gli orologi Rolex sono alcuni degli orologi più costosi che possono essere acquistati e Rolex fissa deliberatamente prezzi più alti di quanto la maggior parte dei consumatori sarebbe disposta a pagare nel tentativo di limitare il numero di persone che godranno del prestigio di possedere un Rolex orologio.
Prezzi di mercato
I prezzi al mercato sono comuni tra i grandi merchandiser di massa, come Wal-Mart, Sears o JC Penney. I rivenditori che utilizzano i prezzi di mercato stabiliscono i prezzi che i consumatori sono disposti a pagare per i marchi nazionali, come il burro di arachidi Jiff, e fissano i loro prezzi il più vicino possibile ai prezzi di mercato. I rivenditori che si impegnano in prezzi di mercato fungono da punto di riferimento per i venditori che utilizzano strategie di prezzo al di sopra e al di sotto del mercato.
Prezzi inferiori a quelli di mercato
Il prezzo sotto il mercato è una strategia utilizzata da aziende generiche e rivenditori con marchi privati nel tentativo di catturare le vendite di clienti sensibili al prezzo. Wal-Mart, ad esempio, non vende solo prodotti a marchio nazionale, ma offre anche due private label, Sam's Choice ed Equate. Il bagnoschiuma Equate vende molto meno del bagnoschiuma Dove. I prezzi inferiori a quelli di mercato vengono utilizzati anche da rivenditori come Aldi's, che vende solo prodotti a marchio Aldi.
Prezzo di costo maggiorato
Il prezzo di costo maggiorato è la pratica di aggiungere un importo o una percentuale in dollari specificati ai costi di produzione del venditore per determinare il prezzo che i consumatori pagheranno. Ciò è particolarmente vantaggioso per i prodotti in cui i costi di produzione sono difficili da stimare, come i prodotti che richiedono apparecchiature di produzione personalizzate. Questo metodo di determinazione del prezzo è anche ampiamente utilizzato per prodotti che richiedono materie prime con prezzi instabili, come l'acciaio.