I programmi di vendita diretta offrono un'alternativa al tradizionale marketing multilivello. Nel marketing multilivello, gli imprenditori guadagnano reclutando altri imprenditori per entrare a far parte dell'azienda e vendendo un prodotto insieme all'azienda. Il problema con il marketing multilivello è che la maggior parte delle persone che si uniscono a queste attività falliscono. I programmi di vendita diretta offrono la promessa di un futuro migliore con tassi di conversione più elevati e maggiore fidelizzazione.
Modelli
Il marketing multilivello dipende dalla capacità dell'imprenditore di convertire altri nell'azienda che poi convertono gli altri e così via. Di solito viene offerto un prodotto, che offre valore o incentivo a rimanere nel business, ma la maggior parte dei soldi che si guadagna avviene attraverso la conversione dei clienti in imprenditori. La vendita diretta utilizza un metodo di reclutamento simile, ma di solito offre un prodotto a un prezzo più elevato insieme all'opportunità di business. Offrendo un prodotto a un prezzo più alto, si ritiene che le persone che entrano nel business saranno più serie perché avranno una maggiore partecipazione finanziaria nell'azienda effettuando un investimento iniziale più elevato.
Conversione
I tassi di conversione in questi programmi di vendita diretta di alto livello potrebbero essere più alti rispetto ai tradizionali programmi di marketing multilivello perché offrono una serie di vantaggi. Alcuni di questi programmi riportano tassi di conversione superiori al 5%, rispetto ai tassi di conversione inferiori dall'1% al 2% per i programmi MLM tradizionali. Le persone che visitano i siti Web per questi tipi di attività sono alla ricerca del prodotto specifico offerto dall'attività o di un'opportunità di business migliore rispetto alle opportunità di MLM che hanno provato prima.
Vantaggi
I vantaggi dei programmi di conversione delle vendite dirette di alto livello sono che spesso offrono la chiusura della vendita a coloro che sono interessati a gestire un'attività. I tassi di conversione sono più alti perché l'imprenditore può concentrarsi sugli sforzi di marketing, piuttosto che sulle vendite e sul marketing. Avere qualcuno dedito alla chiusura delle vendite si tradurrà generalmente in tassi di conversione più elevati e darà al titolare dell'azienda l'opportunità di concentrare la sua attenzione altrove. Poiché il buy-in per l'azienda è maggiore, il personale di supporto e l'aiuto che il proprietario dell'azienda ha è solitamente migliore di quello che offre la maggior parte dei programmi MLM.
commissioni
Il modo in cui l'imprenditore viene pagato in un programma di vendita diretta è attraverso le commissioni generate su ogni vendita. A differenza dei programmi MLM, le commissioni nei programmi di vendita diretta sono generalmente piuttosto elevate, di solito il 20% o più. Questi programmi di solito pagano commissioni per le vendite generate dall'imprenditore e da coloro che recluta nell'opportunità di business. I programmi di marketing multilivello offrono anche questi tipi di livelli di commissione, ma a tassi di commissione inferiori e di diversi livelli più profondi rispetto a questi due livelli. Lo svantaggio del modello MLM è che generalmente sono necessarie molte conversioni in diversi livelli dell'azienda per recuperare l'investimento iniziale.