Gli esperti di marketing utilizzano una varietà di tattiche e campagne di marketing per trasmettere messaggi ai consumatori e aumentare le vendite e la consapevolezza del marchio. Uno stratagemma di marketing è essenzialmente una tattica intelligente utilizzata dai professionisti del marketing per aumentare la consapevolezza e promuovere più acquisti di un prodotto o servizio specifico per un'azienda. La parola "stratagemma" implica che la tattica di marketing è un tentativo di ingannare o superare in astuzia un consumatore, quindi alcune persone sono diffidenti nei confronti degli stratagemmi di marketing.
Diversi tipi di mezzi di marketing
Gli stratagemmi di marketing possono verificarsi in una varietà di mezzi. Questi includono l'email marketing, il marketing online, il passaparola, il direct mail marketing e il guerrilla marketing. Il guerrilla marketing è un modo non convenzionale per trasmettere un messaggio, come scrivere un messaggio sul marciapiede o indossare un messaggio su una maglietta. Uno stratagemma di email marketing potrebbe ingannare o indurre qualcuno ad aprire un'e-mail e visitare un sito Web, mentre uno stratagemma di marketing online potrebbe indurre qualcuno a registrarsi per un sito Web o un servizio per il quale non aveva intenzione di registrarsi. Uno stratagemma di marketing diretto potrebbe indurre qualcuno a chiamare un'azienda o a visitare un negozio.
Vantaggi
I vantaggi degli stratagemmi di marketing sono simili ai vantaggi di altre iniziative e campagne di marketing. Gli stratagemmi di marketing di successo generano entrate per le aziende aumentando la base di clienti e guidando più vendite e acquisti. Gli stratagemmi di marketing creano anche più attenzione e consapevolezza di un'azienda, di un marchio o di un prodotto. Uno stratagemma di marketing di successo fa parlare le persone, il che porta anche al passaparola e al marketing virale. Il marketing virale si verifica quando un messaggio di marketing o una promozione si diffonde da persona a persona come un virus, di solito tramite il passaparola o inoltrando e-mail.
Svantaggi
Il principale svantaggio di uno stratagemma di marketing è che alcuni consumatori si sentono imbrogliati o ritengono che un operatore di marketing non sia degno di fiducia. Se un consumatore sente che un'azienda sta cercando di ingannarlo o approfittarsi di lui in qualche modo, o non sta rivelando tutti i dettagli su una promozione in anticipo, è meno probabile che quel consumatore agisca o faccia affari con l'azienda. Pertanto, uno stratagemma di marketing può danneggiare la reputazione di un'azienda.
Esempi
Esistono molti tipi di stratagemmi di marketing. Alcuni sono più creativi di altri. A volte un concorso viene utilizzato come stratagemma di marketing. Ad esempio, un'azienda nel settore della fotografia potrebbe utilizzare un concorso fotografico come stratagemma di marketing. Può annunciare il concorso e invitare chiunque a presentare una foto per il concorso, offrendo un interessante premio al vincitore. Affinché qualcuno possa inviare una foto, quella persona deve inserire il suo indirizzo email o altre informazioni di contatto. L'azienda fotografica può quindi utilizzare l'indirizzo e-mail di quella persona per inviare messaggi di marketing. Il consumatore probabilmente non voleva iscriversi a un elenco di email marketing, ma l'azienda fotografica ha utilizzato il concorso come stratagemma per convincere la persona a iscriversi comunque. Altri esempi includono omaggi di prodotti gratuiti per generare più traffico pedonale in un negozio e pubblicità online che utilizzano grafici o frasi accattivanti per indirizzare il traffico a un sito web.