Nel processo di presentazione dei prodotti al pubblico, un'azienda sviluppa un piano di marketing per indirizzare il pubblico desiderato nel modo più efficace possibile. Un piano di marketing rappresenta gli obiettivi specifici di un'azienda per raggiungere i clienti, espandere le vendite e aumentare i profitti aziendali. Un piano di marketing esamina da vicino i piani dell'azienda per presentare uno o più prodotti e i risultati attesi e desiderati da quella presentazione. Nello sviluppo di idee di prodotto e di un piano di marketing per i prodotti sviluppati, un'azienda utilizza tecniche di analisi strategica.
Analisi della situazione
Nessun piano di marketing è completo senza un'analisi della situazione. L'analisi della situazione è esattamente ciò che implica il suo nome: l'analisi della situazione dell'azienda e dei suoi obiettivi iniziali per la commercializzazione di un prodotto o di una gamma di prodotti. Nello sviluppo di un'analisi della situazione, il professionista del marketing dovrebbe esaminare da vicino diversi elementi specifici. L'analisi della situazione dovrebbe iniziare con una valutazione realistica dell'azienda e dei suoi punti di forza e di debolezza. Dopo aver identificato queste caratteristiche, il professionista del marketing può quindi individuare opportunità per eliminare i punti deboli. Inoltre, l'analisi della situazione dovrebbe identificare il pubblico di destinazione, nonché la concorrenza che l'azienda deve affrontare.
Sviluppo della strategia
Dopo aver analizzato la situazione del marketing dell'azienda, il professionista del marketing deve quindi concentrarsi sullo sviluppo dei dettagli della strategia di marketing. La strategia di marketing dovrebbe concentrarsi sulla tempistica della strategia entro determinati limiti di tempo; ad esempio, tre mesi o sei mesi, ma non più di un anno. Gli obiettivi dovrebbero essere mirati e realistici; l'ottimismo non è un problema, ma obiettivi irrealistici preparano l'azienda a fallimenti inutili. La strategia di marketing dovrebbe esaminare i dettagli di ogni prodotto e ciò che ha da offrire, il prezzo più efficace per quel prodotto, il canale attraverso il quale quel prodotto sarà distribuito e venduto e i mezzi previsti per pubblicizzare quel prodotto e farsi conoscere di esso ai consumatori.
Metodi e controlli di marketing
I metodi di marketing includono le specifiche della pubblicità, inclusa la pubblicità stampata, la pubblicità online, i social network e così via, oltre ad altre forme di marketing come campagne di pubbliche relazioni, campagne di email marketing ed eventi promozionali. I controlli di marketing sono i parametri che il professionista del marketing deve riconoscere nello sviluppo del piano di marketing e delle successive strategie di marketing. I controlli generalmente includono limiti di tempo e obblighi di budget. Un piano di marketing non può procedere senza riconoscere questi controlli, quindi il professionista del marketing deve affiancarli al piano o sviluppare il piano insieme ai controlli per garantire che il piano di marketing sia fattibile.