La vendita diretta, ovvero la vendita di prodotti a persone da casa tua, in genere comporta la presentazione a casa di un cliente, la vendita online e il reclutamento di altri per entrare a far parte della tua rete. Sia che tu venda alle feste, tramite un sito Web o andando porta a porta, puoi … Read more
L’Uniform Commercial Code stabilisce gli standard di buona fede in una transazione commerciale per la vendita di beni. Con ogni contratto di vendita, c’è un obbligo implicito sia per il venditore che per l’acquirente di negoziare il contratto e di adempiere ai termini del contratto in buona fede. L’accordo tra entrambe le parti e le … Read more
Le vendite tradizionali coinvolgono la strategia del “lupo solitario”, in cui un venditore lavora in modo indipendente. Tuttavia, le aziende stanno realizzando sempre più il valore delle vendite di squadra che implicano la collaborazione tra i membri del team. Alcune aziende richiedono un ampio lavoro di squadra utilizzando la tecnica della vendita in team, in … Read more
I proprietari di piccole imprese prendono in considerazione una varietà di opzioni quando decidono come presentare i loro prodotti ai potenziali clienti. Tra queste opzioni c’è la vendita diretta. In un modello di vendita diretta, i dipendenti di un’azienda dimostrano e vendono i propri prodotti direttamente al consumatore finale. Ciò è in contrasto con il … Read more
Un venditore ha caratteristiche vitali per il successo delle vendite. È guidato da sfide con una missione da chiudere. Le persone possono vedere una persona con una personalità di vendita come amichevole ed estroversa, ma ciò che potrebbero non riconoscere è che è amichevole e una persona socievole con uno scopo. Parla alle persone, valutando … Read more
La retribuzione basata sugli incentivi può aiutare a motivare la tua forza vendita a lavorare, ma non può funzionare da sola. Gli stipendi arrivano ogni due settimane e i bonus arrivano anche meno frequentemente. La maggior parte dei venditori ha bisogno di spinte frequenti per continuare a operare al meglio. Un consiglio di vendita è … Read more
Le aziende utilizzano le presentazioni PowerPoint per raggruppare e mostrare le informazioni da quando Microsoft ha aggiunto il software alla sua suite Office, sfruttando la possibilità di stampare o trasmettere molti dati e testo in un unico documento. Ma quando ti trovi di fronte a un pubblico di uno o mille, non devi trasmettere tutto … Read more
Un grafico di crescita delle vendite può rappresentare le prestazioni della tua azienda in qualsiasi periodo. Un grafico di questo tipo trasmetterà una grande quantità di dati di vendita su una singola pagina e ti aiuterà a individuare tendenze che sarebbero difficili da notare se lavorassi solo con un elenco di dati di vendita. 1 … Read more
Qualsiasi imprenditore di successo deve tenere d’occhio i ricavi delle vendite. Se non sai quanti soldi porta la tua operazione, non conoscerai il tuo margine di profitto. Microsoft Excel tiene traccia del fatturato e calcola il totale, permettendoti di concentrarti su altri aspetti della tua attività. 1 Digita il nome o l’ID dell’inventario nella cella … Read more
Gli imprenditori a volte compensano le perdite finanziarie dovute ai resi di prodotti e agli annullamenti degli ordini tramite storni di addebito. In questi casi, un datore di lavoro riprende le commissioni pagate ai venditori che hanno avviato le transazioni interessate. Tuttavia, i proprietari possono essere coinvolti in battaglie legali se non basano le loro … Read more
