La pubblicità è un investimento, e anche costoso. Come la maggior parte degli altri investimenti, non viene fornito con una garanzia. Ecco perché il denaro intelligente è sempre sul business che sa dove sta andando e come intende arrivarci. In breve, si tratta di affari con un piano. Avere un piano ti aiuterà a lanciare una pubblicità di successo.
Stabilire obiettivi chiari e raggiungibili
Raggiungere un obiettivo di consapevolezza per il lancio di un nuovo prodotto, attrarre una percentuale delle vendite da un concorrente vulnerabile e cambiare la percezione del tuo marchio per aumentare la considerazione sono solo alcuni esempi di obiettivi pubblicitari validi. Indipendentemente da quale scegli, assicurati che siano specifici e realizzabili e ordinali in base alla loro importanza. Fai attenzione a non assumere più di quanto puoi realisticamente ottenere.
Stabilisci un budget realistico
Non esiste un unico modo corretto per stabilire un budget pubblicitario. Molte aziende accantonano tra il 2 e il 5 percento delle vendite. Altri adottano la media per il proprio settore utilizzando i dati disponibili nelle associazioni di categoria e nelle pubblicazioni. Altri ancora costruiscono il budget da zero valutando i compiti richiesti per soddisfare ogni obiettivo strategico. Sebbene il metodo dell'attività sia il più difficile da completare, è il modo migliore per garantire che la spesa sia allineata con gli obiettivi della campagna.
Essere creativo
Se sei abbastanza fortunato da avere un prodotto o un servizio che presenta chiari vantaggi competitivi, la tua pubblicità deve semplicemente esporre la logica. Se, tuttavia, fai parte della maggioranza dei proprietari di piccole imprese i cui vantaggi sono meno evidenti, sarai ben servito per creare un appello emotivo. Gerald Zaltman, professore della Harvard Business School, stima che il 95% del processo decisionale di acquisto avvenga inconsciamente. In quanto tale, le persone spesso comprano con "istinto" almeno quanto lo fanno con la ragione. Sviluppa un aspetto e un tono per la pubblicità che siano coerenti con la personalità del tuo marchio, uno che lo differenzierà dalla concorrenza.
Calcola il tempo per il massimo impatto
Alcuni clienti si raggiungono meglio attraverso i mass media tradizionali. Altre volte, è garantito un approccio altamente mirato. In ogni caso, è importante che la pubblicità venga lanciata simultaneamente. Che si tratti di trasmissioni tradizionali e supporti di stampa o nuovi media digitali, assicurati che la pubblicità si interrompa contemporaneamente per la massima sinergia e impatto. Inoltre, non dimenticare di tenere conto della stagionalità se il prodotto o servizio lo richiede.
Hype It
Esistono diversi modi per esporre la pubblicità di lancio a importanti gruppi di utenti, sia interni che esterni, e la maggior parte sono gratuiti. Non esitare a offrire ai dipendenti e ai membri della tua catena di fornitura una presentazione che delinei il tuo piano pubblicitario e offra un'anteprima della creatività. Puoi anche utilizzare eventi PR per generare interesse da parte dei media. Infine, i social media forniscono un ottimo modo per spargere la voce sul tuo lancio.
Traccia
Se non puoi permetterti di assumere una società di ricerca per condurre un sondaggio, è comunque possibile monitorare l'efficacia della pubblicità sui media tradizionali. Un modo è creare una traccia cartacea virtuale che colleghi l'annuncio ad alcune azioni specifiche intraprese dal consumatore. Questo può essere fatto incorporando un URL o un numero di telefono univoco negli annunci. L'utilizzo di una pagina di destinazione progettata specificamente per gli annunci fornisce un modo per monitorare il traffico e crea un'opportunità per incoraggiare le iscrizioni e-mail.