I TRP pubblicitari, o punti di valutazione target, sono la percentuale del pubblico di destinazione di un'azienda che vede i suoi spot o annunci pubblicitari. I destinatari sono gruppi di clienti che hanno maggiori probabilità di acquistare prodotti e servizi di un'azienda. La maggior parte delle piccole aziende misura i TRP per ogni tipo di pubblicità, inclusa la televisione, la stampa, Internet, la radio e la pubblicità esterna. I TRP vengono calcolati da varie società di media utilizzando una formula specifica. L'utilizzo dei TRP come metrica comporta alcuni vantaggi e svantaggi.
Formula
Un TRP è calcolato come percentuale di un GRP. Un GRP o punto di valutazione lordo è la percentuale di persone che guardano un programma televisivo rispetto al pubblico totale. Tuttavia, non tutti coloro che guardano il programma sono validi candidati per il prodotto di una piccola azienda. Pertanto, è necessario derivare un TRP per determinare il numero di persone all'interno del pubblico di destinazione che vedono lo spot. Ad esempio, se il 25% dell'audience guarda un particolare programma televisivo, il GRP è 25. Inoltre, se solo il 10% dell'audience comprende il target di un'azienda, il TRP è 2.5. I TRP vengono solitamente calcolati per ciascun mercato in cui viene eseguita la pubblicità di un'azienda. Nelle riviste, GRP e TRP sono derivati dalle percentuali di persone che vedono gli annunci rispetto alla circolazione totale.
fonti
Nielsen è il precursore della fornitura di GRP a società di media e inserzionisti. L'azienda basa i suoi numeri sui diari che le persone tengono sui programmi televisivi che guardano, o sulle scatole fornite da Nielsen che si trovano sui televisori delle persone. Tuttavia, Nielsen di solito lavora con altre società di media nella fornitura di dati TRP, inclusi SRDS, o Standard Rates and Data Services, Cision e Alexa. SRDS è un esperto in fonti di supporti di stampa, comprese le pagine gialle. Cision lavora con più fonti multimediali nella fornitura di TRP e Alexa è un'esperta di media Internet e dei dati TRP associati.
Vantaggi e svantaggi
Uno dei principali vantaggi dell'utilizzo dei TRP è che determinano meglio l'efficacia della pubblicità di una piccola azienda. Ad esempio, una boutique femminile potrebbe essere interessata solo a raggiungere le donne sopra i 35 anni con un reddito superiore a $ 75,000. Con i TRP, il proprietario della boutique può determinare quali media raggiungerebbero effettivamente la clientela desiderata. Gli spot televisivi sarebbero probabilmente proibitivi in termini di costi, a meno che lo spettacolo non piaccia particolarmente a questi tipi di clienti. La pubblicità stampata e radiofonica può essere più conveniente. Il principale svantaggio dei TRP è che le società via cavo spesso cambiano le frequenze dei canali prima di informare i telespettatori domestici, secondo gli esperti di ENotes.com. Questo può eliminare i numeri TRP.
Considerazioni
I TRP vengono utilizzati principalmente nel corso di intere campagne pubblicitarie. Una piccola compagnia di assicurazioni può, ad esempio, fissare un obiettivo TRP di 48 per la sua campagna pubblicitaria esterna di 4 settimane: cartellone pubblicitario o pubblicità da banco. Pertanto, la compagnia di assicurazioni pubblicherebbe TRP ogni settimana per determinare se ha raggiunto il suo obiettivo. Tuttavia, la società potrebbe anche voler monitorare i tassi di conversione delle vendite dalla campagna pubblicitaria esterna o il numero di nuovi clienti che hanno acquisito da essa. Il modo migliore per farlo è semplicemente chiedere ai nuovi clienti dove hanno sentito parlare dell'azienda o della promozione. La compagnia di assicurazioni può anche chiedere a questi clienti quali elementi specifici dell'annuncio li hanno spinti a chiamare. In questo modo il proprietario sa quale parte del suo messaggio è più rilevante per coloro che vedono la sua pubblicità esterna.