Il marketing di base, a volte noto come marketing di guerriglia, inizia da zero. Invece di lanciare un messaggio che speri piaccia a molte persone, rivolgi i tuoi sforzi a un piccolo gruppo e speri che il gruppo diffonda il tuo messaggio a un pubblico molto più ampio. Il marketing di base utilizza spesso metodi non convenzionali o non tradizionali. Il marketing di base spesso costa meno degli sforzi di marketing più convenzionali, ma può produrre grandi risultati.
Mirare ai tuoi sforzi
Scegli come target persone o gruppi che identifichi come influenti, quindi conta su di loro per usare la loro influenza per spargere la voce sul tuo prodotto o idea. Un autore di libri potrebbe decidere di inviare libri gratuiti ai migliori revisori di Amazon nella speranza che pubblicheranno recensioni favorevoli sul libro, che attireranno quindi più lettori e acquirenti sul libro. Un ristorante potrebbe regalare buoni gratuiti o sconti ai clienti abituali, con l'obiettivo di farli entusiasmare con i loro amici e familiari per il cibo del ristorante.
Costi
Dal momento che stai indirizzando i tuoi sforzi di marketing a un piccolo gruppo, il marketing di base spesso costa molto meno di sforzi di marketing più ampi. Il marketing di base offre spesso campagne a basso costo e gratuite, come la pubblicazione su social media o bacheche di messaggi, l'organizzazione di omaggi e concorsi e altre iniziative a basso costo. Anziché acquistare costose pubblicità stampate per raggiungere un vasto pubblico, i professionisti del marketing di base possono permettersi di lanciare diverse campagne su scala ridotta per raggiungere un pubblico definito e separato.
Esempi
Alcune società o attività commerciali hanno reclutato gruppi di persone per diffondere la parola sul prodotto. In cambio, i membri di queste squadre di strada ricevono omaggi o riconoscimenti gratuiti, ma di solito non sono ricompense in denaro. Un team di strada potrebbe distribuire coupon, pubblicare recensioni sui siti Web e pubblicare commenti sui social media. Il lavoro del team è parlare a quante più persone possibile del prodotto o dell'idea. I video, i siti web e i concorsi di YouTube sono altri veicoli per il marketing di base.
Considerazioni
Il marketing di base è più efficace se riesci a identificare un segmento di mercato definito e ad attirare le simpatie e le antipatie di quel segmento. Se perdi tempo a fare marketing a gruppi che non sono interessati al tuo prodotto o che non hanno alcuna influenza su altri gruppi, non guadagnerai nulla dai tuoi sforzi. Sebbene non sia sempre possibile misurare l'efficacia dei propri sforzi di marketing, lo sviluppo di un modo per valutare l'effetto di una campagna, come la stampa di un coupon affinché le persone si presentino o il conteggio del numero di visitatori di un sito Web, può darvi un'idea se i tuoi sforzi stanno producendo frutti.