Le attività orientate alla vendita differiscono notevolmente da quelle orientate al mercato. Bethe Hart, professionista del marketing e professore a contratto presso la Rutgers University e l'Immaculata College, spiega che un approccio aziendale orientato alle vendite ha diverse caratteristiche distintive che lo distinguono da un'attività orientata al mercato. Questi includono la necessità di metodi di vendita aggressivi, una tendenza a pianificare a breve termine piuttosto che a lungo termine, la necessità di una forte promozione e l'ipotesi che i consumatori acquisteranno il prodotto se l'azienda lo fa.
Internet Marketing
Un esempio di attività commerciale orientata alle vendite è una società di marketing su Internet in linea che tenta di vendere ai consumatori un numero qualsiasi di prodotti diversi. Potrebbe trattarsi, ad esempio, di un'azienda che tenta di vendere software ai consumatori e ad altre aziende per soddisfare le loro esigenze. Questi tipi di attività creano prodotti che si basano sul presupposto che il prodotto soddisferà le esigenze dell'azienda o dell'individuo, indipendentemente dal fatto che abbiano espresso o meno una necessità per il prodotto.
Vendite business-to-business
Le vendite business-to-business forniscono anche un altro esempio di approccio aziendale orientato alle vendite. Le aziende sviluppano prodotti che possono avvantaggiare un'azienda e quindi fanno molto affidamento su tattiche di marketing aggressive per venderli. Esempi di prodotti venduti in questo tipo di mercato possono includere vendite pubblicitarie o tecnologie come software e macchinari per punti vendita che consentiranno all'attività di funzionare in modo più efficiente e redditizio. È probabile che l'imprenditore non stesse inizialmente cercando il prodotto, ma lo ha fatto perché il venditore gli ha mostrato dei vantaggi nell'acquistarlo.
Vendita porta a porta
Un altro modello di business tradizionalmente orientato alle vendite che è simile al modello business-to-business è il metodo di vendita porta a porta su cui alcune aziende fanno affidamento per vendere i propri prodotti. Queste aziende creeranno un prodotto apparentemente superiore che può essere dimostrato a casa e cercheranno di mostrare al potenziale consumatore come ne trarrà beneficio a lungo termine. Ad esempio, un venditore che vende il "più grande aspirapolvere del mondo" può tentare di vendere il prodotto alla casalinga che ha un bambino che gattona sul tappeto sporco.
Migliorie di casa
Vari tipi di prodotti per la casa possono anche fornire l'occasione per stabilire un approccio commerciale orientato alla vendita. Anche questi a volte vengono venduti porta a porta, ma spesso vengono venduti prima al telefono per ottenere l'interesse del proprietario della casa e fissare un appuntamento per mostrare il prodotto. Mentre molti consumatori hanno un bisogno o addirittura un desiderio di tali prodotti e possono cercarli in un grande negozio di articoli per la casa al dettaglio, alcuni acquisteranno inevitabilmente prodotti perché professionisti delle vendite e del marketing aggressivi si sono avvicinati o contattati.