Una strategia di marketing push combina le risorse di rivenditori, grossisti e produttori per creare la domanda dei consumatori per un prodotto o una linea di prodotti. In una strategia push, ogni fase della catena di approvvigionamento "spinge" il prodotto in avanti alla fase successiva lungo la catena di approvvigionamento: il produttore promuove il prodotto ai grossisti; grossisti ai dettaglianti; e rivenditori al consumatore, secondo il consulente di marketing Brent Banda. I metodi promozionali più comuni per il push marketing sono la pubblicità e le promozioni dei clienti.
Motivi per "spingere"
Banda ritiene che l'attenzione multi-azienda di una strategia push sul prodotto sia vantaggiosa quando un marchio ha bisogno di un marketing aggressivo per competere con un marchio affermato con un ampio budget di marketing alle spalle. Una spinta può anche essere efficace quando il consumatore non ha familiarità con un nuovo marchio e la consapevolezza del marchio deve essere creata rapidamente. A causa della focalizzazione sul valore di una strategia push e del loro uso frequente di sconti e altri incentivi, possono avere successo nel superare la sensibilità ai prezzi al consumo.
Esempi di strategia push
Esempi di marketing push includono offerte di fast food "Dollar Menu" e vendite "due per uno" al supermercato. Anche la propaganda da parte dei gestori di telefoni cellulari di occasioni speciali per "minuti" e offerte speciali "buster" per le vacanze nei grandi magazzini e altri rivenditori sono esempi di strategia push. Le strategie push spesso fanno del valore o della qualità i temi centrali. Secondo AMAC Solutions, la strategia è quasi sempre mirata direttamente al consumatore, come gli annunci televisivi per l'ultimo farmaco miracoloso.
Marketing push-and-pull
Una strategia push è quasi l'opposto di una strategia pull, in cui viene stimolato l'interesse del consumatore per il marchio ed è spinto ad "avvicinare" il prodotto per approfondire la sua relazione con --- o saperne di più su --- il prodotto . Più preoccupato per lo sviluppo della consapevolezza del marchio che della consapevolezza del prodotto, una tecnica di attrazione, come la presentazione delle scarpe Manolo Blahnik nello show televisivo "Sex in the City", utilizza spesso associazioni, interviste e passaparola per sviluppare la consapevolezza del marchio e lunghi -apprezzamento a termine.
Prodotti farmaceutici: dalla spinta alla trazione
In "Pharmaceutical Marketing --- Time for Change" di Joan Buckley, il professore di marketing dimostra come le condizioni esterne possano determinare quale strategia viene utilizzata. Buckley sottolinea che prima della decisione del 1997 da parte della Food and Drug Administration di allentare le regole sulla pubblicità dei farmaci da prescrizione, il marketing dei farmaci si limitava a "spingere" i farmaci ai medici pubblicizzandone l'efficacia e aumentando gli incentivi alle vendite. Tuttavia, una volta che il governo ha allentato le restrizioni pubblicitarie, la strategia delle case farmaceutiche si è spostata sul "trascinare" i clienti con annunci che spingevano i consumatori a chiedere ai propri medici maggiori informazioni sul prodotto. Tra il 1996 e il 2000, la spesa per promozioni dirette ai consumatori di farmaci da prescrizione è aumentata da 791 milioni di dollari a 2.5 miliardi di dollari.