Una strategia pubblicitaria può essere definita come un modello per aiutare a vendere un determinato prodotto ai consumatori. Esistono quasi tante strategie pubblicitarie diverse quante sono i prodotti da pubblicizzare e ogni azienda segue i propri piani strategici unici. Tuttavia, tutte le forme di strategia pubblicitaria seguono alcuni principi di base.
Qualità del prodotto
Prima che una strategia pubblicitaria possa iniziare sul serio, l'azienda deve definire le qualità del prodotto o del servizio, secondo US Legal. Ciò significa indicare quale scopo soddisfa il prodotto, quali caratteristiche include e quali vantaggi offre rispetto ad altri prodotti destinati allo stesso scopo. Queste qualità costituiranno il nucleo del marchio pubblicitario, contribuendo a definire il messaggio della strategia e le caratteristiche che l'azienda desidera sottolineare nei suoi annunci.
Stato del mercato
Con il prodotto ora definito, la domanda diventa chi vorrà acquistarlo. Secondo Adcracker.com, le ricerche di mercato possono individuare le caratteristiche dei principali dati demografici dei clienti, inclusi elementi come età, sesso, posizione sociale e interesse verso determinate forme di pubblicità (come la frequenza con cui guardano determinati programmi televisivi o leggono determinate riviste). Significa anche definire quanta parte del mercato può essere aperta all'acquisto di quel prodotto e quale percentuale di mercato è attualmente occupata da prodotti concorrenti. Può anche provare a definire l'attuale clima economico per comprendere le potenziali vendite. Ad esempio, vendere un prodotto di lusso come un motoscafo può essere più difficile in tempi di recessione economica.
Obiettivi pubblicitari
Una conoscenza del possibile mercato - inclusi i concorrenti, le preferenze dei clienti e le condizioni di vendita - e la comprensione del prodotto stesso possono quindi portare allo sviluppo di una serie di obiettivi specifici per la pubblicità. Secondo "Building an Advertising Strategy" di Rex Stewart, l'azienda può dichiarare ciò che spera di ottenere attraverso la pubblicità (come "aumentare le vendite del 15%" o "promuovere ulteriori vendite alle donne di età compresa tra 24 e 39 anni") e il calendario in cui intendono raggiungere tali obiettivi. Ciò costituisce una road map attraverso la quale l'azienda può misurare il successo della pubblicità man mano che la strategia continua.
Metodologia
L'azienda deve decidere le modalità di attuazione della pubblicità. Ciò include il tono generale della pubblicità, le qualità particolari enfatizzate, il mezzo specifico (annunci su riviste, spot televisivi, posizionamenti di prodotti e simili) e la posizione geografica degli annunci (città specifiche in cui verranno collocati i cartelloni pubblicitari, stazioni televisive e / o programmi in cui verranno pubblicati annunci e così via). Inoltre, l'azienda deve redigere un budget che copra le risorse che è disposta a spendere per la strategia pubblicitaria e le modalità specifiche in cui tali risorse verranno utilizzate. Con la metodologia saldamente in atto, l'azienda può quindi procedere all'implementazione della strategia.