Il concetto di pubblicità può essere suddiviso in tre fasi specifiche. Queste fasi si riferiscono alla spirale pubblicitaria. È nota come spirale perché per continuare a innovare, le aziende devono cambiare continuamente i loro metodi pubblicitari in base a queste tre fasi e si crea una spirale senza fine man mano che la loro attività cresce e cambia. La comprensione di questa spirale può aiutare le aziende a creare campagne pubblicitarie migliori e migliorare le loro capacità pubblicitarie complessive.
pionieristico
La pubblicità pionieristica si riferisce a nuove forme o nuovi modi di trasmettere un messaggio di marketing. La maggior parte degli spot pubblicitari segue una formula di base. Mostri il prodotto, stabilisci un bisogno nella mente del consumatore e poi illustri come il prodotto risolverà tale esigenza. Per fare un esempio, gli iconici spot pubblicitari "Head On", sebbene leggermente irritanti, erano pionieristici. Hanno tolto tutto dalla loro pubblicità e hanno semplicemente mostrato una persona che applicava Head On direttamente sulla fronte mentre ripeteva la frase. Potrebbe essere stato diverso, ma sicuramente ha funzionato.
Competitivo
La pubblicità competitiva si basa sul mostrare come il tuo prodotto è migliore dei tuoi concorrenti, oltre a scoprire come commercializzano i loro prodotti e migliorare le loro tecniche. Esempi di questa forma di pubblicità possono essere trovati negli spot automobilistici. Toyota dirà che il loro veicolo ottiene una distanza in miglia del gas migliore di una Honda. Questo è un esempio molto semplice di come la pubblicità competitiva possa essere utilizzata per portare a casa un punto a favore di un consumatore. Lo spettatore dice "Beh, voglio una migliore distanza in miglia del gas. Forse dovrei pensare di prendere una Toyota piuttosto che una Honda".
Ritentivo
La pubblicità a ritenzione può anche essere definita pubblicità di promemoria. Questa forma di pubblicità può essere utilizzata quando un consumatore è già ben consapevole del prodotto offerto e non ha bisogno di essere convinto ad acquistarlo. Lo sanno già e gli piace, ma potrebbero aver dimenticato di comprarlo ultimamente. Esempi eccellenti di questo possono essere trovati con pubblicità di cereali. Sappiamo tutti che esistono Cheerios e ci piace il sapore. Vediamo una pubblicità in televisione e ci viene ricordato quanto sono buoni, quindi li compriamo la prossima volta che siamo in negozio.
Nozioni di base sulla pubblicità e spirale
Ora che la spirale è stata compresa, puoi vedere uno schema di base di come funziona. In primo luogo, sei pioniere con un nuovo prodotto o un modo di promuovere un prodotto esistente. Quindi, fai sapere ai consumatori come si posiziona il tuo prodotto rispetto alla concorrenza. Infine, ricordi al tuo mercato che il tuo prodotto è ancora disponibile. Una volta che tutte queste fasi sono state completate, si ricomincia da capo. Questa è una componente molto importante delle basi della pubblicità e del marketing di successo per i consumatori.