Il modo in cui proponi una strategia di marketing influenza se la tua azienda la implementerà e può determinare il rendimento dell'azienda. Una proposta efficace lascia il pubblico previsto convinto che sia la soluzione migliore. La strategia proposta deve essere presentata in modo esauriente che mostri come è possibile integrare i suoi componenti nelle operazioni aziendali.
sfondo
La prima parte della tua proposta di strategia di marketing descrive la situazione attuale. Dovrebbe includere sezioni sulla posizione della tua azienda sul mercato, la posizione dei concorrenti, eventuali influenze governative o di enti di regolamentazione e una descrizione dei mercati a cui si rivolge la tua azienda. I dettagli necessari includono la strategia di prezzo della tua azienda, quali promozioni e canali pubblicitari sta utilizzando, i suoi metodi di distribuzione e una descrizione dei prodotti e dei servizi che offre. Questa parte fornisce al tuo pubblico il background necessario per comprendere la tua successiva analisi e le soluzioni proposte.
Analisi della situazione
Dopo aver descritto la situazione attuale, utilizza la seconda parte della tua proposta per analizzare le prestazioni della tua azienda. Puoi dettagliare i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce - un'analisi SWOT - come quadro, ma il tuo obiettivo è evidenziare le iniziative di successo della tua azienda e i problemi che sta vivendo in questo momento. Una proposta convincente si basa sui successi per trovare soluzioni. Vuoi evidenziare i problemi che la tua proposta è progettata per risolvere ei successi aziendali su cui si basa la tua proposta.
Affrontare i problemi
Il nocciolo della tua proposta, dove presenti la tua strategia di marketing, è nella terza sezione. Rivedi i problemi e le debolezze specifici che proponi di affrontare e li colleghi ai punti di forza e ai successi che hai evidenziato in precedenza. Se la tua azienda ha un problema con un concorrente a basso prezzo in un segmento di mercato specifico, puoi dettagliare come l'azienda ha affrontato una sfida simile altrove con un servizio clienti di qualità superiore. Se gli esempi adatti non sono disponibili internamente, puoi utilizzare casi simili dall'esterno della tua azienda. Quindi identifichi la minaccia specifica, ad esempio la perdita di quote di mercato, e descrivi in dettaglio la strategia specifica che la affronterà, ad esempio, ottenendo un numero verde e assumendo personale extra del servizio clienti.
Risultato previsto
Per convincere il tuo pubblico che la tua proposta è quella giusta, devi aggiungere le tue proiezioni su come la strategia risolverà i problemi della tua azienda. Ad esempio, se la tua soluzione è migliorare il servizio clienti e promuovere la capacità della tua azienda di risolvere i problemi che si verificano, puoi prevedere aumenti delle vendite che risolvono il problema di una perdita di quota di mercato. Le tue proiezioni devono essere basate su esempi per essere convincenti. Devono includere i costi della proposta e gli effetti sulla redditività complessiva. Infine, devi mostrare come questi risultati si integrano bene con gli obiettivi generali dell'azienda.