La buona notizia per le piccole imprese che cercano di creare una campagna pubblicitaria di prodotti fai-da-te è che, grazie a Internet e ai social media, hai molti canali pubblicitari disponibili per trasmettere il tuo messaggio ai consumatori. Se non sei un acquirente di contenuti multimediali a tempo pieno, tuttavia, le opportunità potrebbero creare confusione. Oltre ai media tradizionali, come la stampa, la radio e la televisione, la pubblicità basata su Internet a basso costo ei social media consentono alle piccole imprese di competere con le organizzazioni più grandi. I media devono corrispondere al pubblico, tuttavia, e la sfida è raggiungere il maggior numero di consumatori entro i tuoi mezzi.
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Valuta il tuo consumatore target. Internet livella il campo di gioco per le piccole imprese facilitando la ricerca dei dati demografici del consumatore che ha maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto. Valuta il tuo pubblico potenziale con strumenti gratuiti come il database American FactFinder dell'US Census Bureau, che fornisce informazioni su individui e settori. Molte biblioteche locali offrono l'accesso ai database in linea. La Houston Public Library, ad esempio, offre numerose risorse online relative alle attività commerciali per i possessori di tessere della biblioteca.
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Valuta i media che si rivolgeranno più efficacemente al tuo pubblico. I social media possono essere ottimi per fare pubblicità ai consumatori connessi, ma se la maggior parte dei tuoi clienti si avvicina all'età della pensione, potrebbero essere più reattivi agli annunci tradizionali sui giornali, alla radio o alla televisione. Allo stesso modo, il telemarketing e la pubblicità televisiva possono essere meno efficaci per i consumatori più giovani che evitano i telefoni fissi per i cellulari e saltano le notizie notturne per aggiornarsi sui loro programmi preferiti online.
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Valuta le tue risorse. La maggior parte delle piccole imprese conosce i vincoli che i budget impongono alle loro scelte. Il tempo è un altro fattore importante da considerare. Ad esempio, sia le riviste online che quelle cartacee possono inserire la pubblicità mesi prima della pubblicazione. Se hai bisogno di spargere la voce su una vendita imminente o sul lancio di un prodotto, un'e-mail o una campagna di cartoline potrebbe essere più efficace nel condividere le informazioni in un arco di tempo di giorni o settimane.
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Valuta le tue alternative. Le piccole imprese possono avere budget inferiori, ma hanno anche la flessibilità di trovare alternative. È qui che una piccola ricerca in più sul tuo consumatore target paga. Ad esempio, se scopri che hai maggiori probabilità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione attraverso media ampiamente conosciuti come la pubblicità su riviste, ma non puoi permetterti tariffe pubblicitarie su pubblicazioni più grandi, cerca club e associazioni che fanno appello al tuo target demografico. I gruppi spesso inviano newsletter e riviste ai propri membri che offrono pubblicità a tariffe inferiori rispetto alle pubblicazioni nazionali o regionali e si rivolgono anche a un pubblico di nicchia.